成就“王者”的超卓智慧
中国兵法商业解读：一个军事学者眼中的商业世界
作者：张文波（本博编辑整理）
第一部分：不战而屈人之兵。
是故百战百胜，非善之善者。－－《孙子兵法》⊙孙武
“枪杆子里面出政权”，历史印证了战争安定天下的事实。历代兵法名家都将兵法作为制止流血、斗争的方法来安定天下。据《史记》记载，庞涓和孙膑一同和学习兵法，但是他们的老师却没有将高深的兵法传给庞涓。为什么给孙膑开小灶？这涉及到中国兵法的本源――非善者以为之。没有以安定天下为己任的责任感和胸怀，是没有资格学习最高境界的兵法的。
没有真正先天下之忧为忧的精神，无法了解中国兵法的至高境界――牺牲。所谓牺牲，不是让别人牺牲，而自己躲在后面。用兵之道，难在牺牲，这是难以避免的。在更多的时候，往往要有意识的去牺牲。而作为统兵谋局者，如果对于牺牲无动于衷，不致力于避免牺牲，舍小救大，最终是注定要失败的。兵法战略强调慎用战争，因为战争充满了不可测因素。再者说，战争消耗极大，所以自古有：杀敌一千，自伤八百之说。
中国兵法强调――善谋天下，先胜后战。
这里的善谋，指的是擅长以谋略取胜。孙子兵法第一篇就强调使用计谋来谋划，而不像商业中的许多人那样恃勇斗狠：看到人家在挣钱，就不顾一切的去做，等到真正运营起来，才发现此一时，彼一时，没有永远的蓝海。还有一些人，依靠着不管是自已的，还是依靠特权借来的的资金、规模等优势，去打价格战、服务战等。这种损人不利已的打法，也许最终失败的是自己。中国兵法特别强调，许多资源是不可再生的，需要在详细的谋划下使用。
中国兵法强调从整体上来考虑：即从全局的角度来衡量局部的得失。
楚汉争霸，就是典型案例：为什么百战百胜的楚霸王项羽，只输了一次就彻底失败了；而刘邦屡战屡败，屡败屡战，却最终得天下？这其中的原因可能有千条万条，其中最重要的一条是项羽没有全局观念。项羽的百战百胜，是从局部来看的。而刘邦的最终一战定江山，却是从全局来决战的。其中的道理很简单，刘邦只是在与项羽的战斗中失利，而对于其它人则赢多输少；而项羽则是从战术的角度来定输赢，而忽略从全局的输赢。可以毫不夸张的说，项羽是被刘邦从全局上逐步蚕食掉的，而项羽却最终没有醒悟过来。
说到先胜后战，可能有许多人不了解。已经胜利了，还打什么仗？这不是没事找事嘛。其实，这里说的先胜后战，是在具有了作战胜负的绝对优势以后，才进行作战。而不是通常的，管它三七二十一，先打了再说。先到了战场上再寻找优势。
战争中，许多因素是具有决定性的影响的。而先胜，就是谋求改变这些因素，使这些因素成为于我方有利的战略优势。最终，具有了决定性的优势的时候，可以说作战已经不是最关键的因素了。因为这时，胜利已然在手中，是十拿九稳的（有点略微夸张）。到了这个时候，不但可以绝对优势用作战的手段征服对手，还可以通过谈判，不战而胜。这就是中国兵法中的不战而屈人之兵的真正意思。
中国兵法中，不提倡穷兵窦武，并不是因为惧怕战争，而是强调打造战略优势，寻求先胜后战的至高境界。我们前面说过，作战是不可避免的手段，也是必需的。但是，作战的风险及负面因素也很大，因此要谨慎使用。从实际来说，通过坚苦作战而取得的胜利，也是不值得提倡的。因为，这样的作战斩获少，牺牲大，远远不及“不战而屈人之兵”和先胜后战。
第二部分：天时、地利、人和
【兵法原文】故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。－－《孙子兵法》⊙孙武
中国人谈论兵法，都有一个极大的误区，即往往从极高的层次去看待战略问题。首先，这是由于缺少实践的缘故，没有真正经历战场的生灵涂碳，是无法真正的了解兵法的丰富内涵的。在古代，善于用兵的军事家很多，而著书立说的却极少。就是著书立说的，也必然是文采高绝之士，如孙子，吴子等。后来的学者既没有实践中体悟中国兵法的机缘，又流于华丽的词藻中，沉迷于想当然的理论当中。即使是研究真实的历史案例，也误信胜者不实记录，没有真实从对垒双方的实际环境中思考，而导致失之偏颇，随波逐流，没有精辟见解。
真实的历史中，胜者也是逐步由弱到强、由小到大。因此，如何在强敌环伺的竞争中，以有限的资源杀出一条血路，最终成为王者？这就是真正的残酷的现实的问题，要解开这个谜团，就要从善分而治入手，去重温绝代兵法大家的超卓智慧。
《三国演义》中始终强调一个概念，天时不如地利，地利不如人和。
天时、地利和人和背后隐藏的深层次意义，那就是战略细分。真正深入中国文化，特别是兵法思想，则会发现：相对与绝对这个基本思想将贯穿始终。而以兵法来寻求资源的最高效率，则不能忽视这个基本的问题。
战略细分，就是中国兵法中推动相对与绝对进行转化的众妙之门。我们以朱元璋取天下的策略来说，看看是什么样的策略支持了他最后统一中国。在攻下南京以后，朱元璋首先面对的是：北方的元帝国军队正与刘福通的红巾军激烈厮杀，处于战略对峙之中。而西南、南方则是由各起义军，割剧自立，拥兵自重。在江南的几股最大的军事势力中，除了朱元璋，陈友谅占据了湖北、安徽的大部分和江西的一小部分。而张士诚则控制了江苏、浙江北部的大部分地区。除去以上几人以外，还有方国珍、陈友定和明玉珍等几股较小的势力。这样，朱元璋要消灭这些对手，则显然其实力不占据优势，甚至可以说是绝对的劣势。
