拉夫·劳伦（Ralph Lauren）出售的不是服装产品，他出售的是一种与精致、经典和品位有关、令人充满惬意的生活方式。拉夫·劳伦的产品无论是服装还是家具，无论是香水还是器皿，都迎合了顾客对上层社会完美生活的向往。

拉尔夫·劳伦：“智慧”创造经典

文/王新业

品牌：Ralph Lauren 诞生地：美国

创始人：Ralph Lauren 设计师：Ralph Lauren

品牌风格：Ralph Lauren是有着一股浓浓的美国气息的高品味时装，款式高度风格化是其名下的两个著名品牌“Ralph Lauren女装”和“马球男装”的共同特点，Ralph Lauren时装是一种融合幻想、浪漫、创新和古典的灵感呈现，所有的设计细节架构在一种不被时间淘汰的价值观上。

生活在都市的人们可能对“Polo”、“Ralph Lauren”的商标都不陌生，它们来自于一个上百亿美元的时装帝国——Polo Ralph Lauren公司。这个公司生产的商品从服装到香水，从床上用品到奢侈的豪华器皿，上万种商品在遍布全球的若干工厂中生产出来，既被米兰和纽约的时尚尖端人士评头论足，也可以满足不发达国家中年轻人对时髦和对名牌的追逐。

对于这些品牌的疯狂追逐，要得益于一个名叫拉尔夫·劳伦的人。他不仅仅是一位对风尚有着高度敏感性的设计师，也不仅仅是他拥有着充满创新意义的设计精神。更因为他还是一位有着成熟经营思路的商人。头脑与精神，仿佛是他天生所拥有的能量。

从一条领带开始

拉尔夫·劳伦1939年生于纽约布鲁克斯，父亲是来自明斯克的俄罗斯移民，一个绝对平庸的油漆匠，母亲也只是个家庭主妇，对服装并不考究，甚至有点不修边幅。他从小就对篮球、棒球及球星乔埃·迪马吉约深感兴趣，在服装方面更具天赋，曾试图把军装与牛仔服结合起来，又对潇洒的学生装心驰神往。他还和伙伴们一起学马龙·白兰度的样子，倒扭车龙头，身穿皮茄克，系紧身腰带，他说：“那些旧衣服里有许多真正的故事，我喜欢的就是这个。”

1951年，12岁的拉尔夫下课后要去打工，但那时的他已经能很得体的穿衣服，使本不昂贵的衣服看起来很时髦。在纽约市立学院夜间部攻读商业课程期间，他还同时在布鲁克斯兄弟公司做销售员。他身着粗花呢外套，驾着Morgan敞篷车四处游走。当时的领带几乎千篇一律：深色，狭长。在工作中，他逐渐了体会到了穿衬衫打领带的上层社会的生活形态。

这种没有变化的变化是天性刚强的拉尔夫·劳伦所不齿的，于是他开始了自己的设计生涯。

拉尔夫·劳伦从不否认自己缺乏正规训练，但他认为他成功的诀窍在于能够善于借助有技术的设计人员、裁缝和其他技术人员的帮助。

1967年4月，拉尔夫·劳伦正式成为Beau Brummel公司的一个新部门的负责人。对于美国上流社会WASP的白种新教徒身份的向往，成为拉尔夫·劳伦借商业帝国以安身立命的原动力，而在Beau Brummel公司的新职务，则拉开了他所独创的服饰产品的序幕。虽然从来没有受过设计领带方面的专业训练，但初生牛犊的拉尔夫·劳伦还是接受了这份挑战。“我每到一位客户处，他们总会对我说：‘就是要您带的那一条。’我清楚地认识到，虽然我还不是一名真正的时装设计师，但我具有紧贴时代的意识。”于是，首批领带问世了，他把这种新款式的领带命名为Polo，因为这种马球运动很容易让人联想到舒适而悠闲的美国上层社会的生活。拉尔夫·劳伦发明的这种“简洁舒适”的领带，比传统的领带宽两倍，色彩鲜艳两倍，价格也贵两倍，可还是卖得火热。

拉尔夫·劳伦的才华和追求吸引了一些著名的厂商，男式西装制造商诺曼·希尔顿就主动与他联系。希尔顿的西装向来只是在Saks Fifth Avenue和Jondan Marsh等一类的高档商店出售，他对男装的流行趋势具有敏锐的洞察力，而在最新的时尚潮流中，拉尔夫·劳伦的设计引起了他的注意，希尔顿意识到，这就是他希望寻求的合作伙伴。

希尔顿提出让这位年轻的设计师加入他的公司，为他的西装设计配套的领带，使其产品具备整体形象。对于像拉尔夫·劳伦这样初涉服装界的年轻人来说，这无疑是求之不得的好事。当时，拉尔夫·劳伦正在筹划建立一套完整的男装生产线，包括领带、西装、夹克、便装、大衣以及其他服饰物品，他的目标是占领整个男装领域。拉尔夫·劳伦向希尔顿表达了愿意借此机会相互合作的意向。他们达成了协议：共同建立联合股份公司，其中希尔顿负责西装生产，而拉尔夫·劳伦则包揽设计生产他一直期望开发的其他男装服饰。

拉尔夫·劳伦决定将他的部门从Beau Brummel公司中分离出来后，仍然有权使用由他在加盟公司时所创立的Polo品牌和商标。之后，他又将Polo办公室迁移到曼哈顿中心5街第五大道以西的地区。即使如此，但拉尔夫·劳伦仍然不想将公司设立在这个当时著名的服装区的大楼里面，因为那样的话仅仅是众多商家中的一员。对于他来说，最重要的是树立自已公司及其产品品牌与众不同的形象。