越是成熟稳健的创业者与企业家，越是会深切地意识到：与资本之间的关系是关乎企业顶层设计的战略层面的问题，资本运作不是单纯的讲故事炒概念，或者是通过忽悠而让资金方丧失理智，换取他们的资金支持那么简单，而是为企业插上腾飞的翅膀，让企业进入发展的快车道，得到全方位的提升。

总是会有人认为投资人好忽悠，资本通常都不懂产业与专业，与资本的沟通需要深入浅出，通俗易懂，与资本对接就是讲故事炒概念，用激情与情怀去感染投资人，其实这种理解是错误的。在这种肤浅观点指导下的资本运营，即使是最幸运的，都仅仅可以支撑天使阶段的融资。

其实每个投资人都具有一双不揉沙子的慧眼，有限的资本，天生的风险意识，以及险恶的人心和残酷的市场竞争，这些都让每个投资人都心存忐忑，而不得不在其所接触的项目之中千里挑一。

对创业者而言，资本不仅解决企业在缺乏现金流支撑的时候的生存问题，也解决企业的发展动力之源的问题。

与资本之间的对话，不应该永远是“从前有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚在讲故事”式的循环，随着融资深入，与资本对话成为“新常态”，单纯的“三句半式的”与资本对接的策略已经远远无法满足资本的需求。而更应该有故事情节，有起承转合，有因果的必然性，有高潮与跌宕起伏，在细节上的引人入胜。

资本需要更深入地了解创业项目自身的技术实力，你的团队磨合与默契程度，以及你的商业模式是否足够成熟甚至具有前瞻性，你的客户体验与危机处理能力，你的核心竞争力是否足够支撑你在细分市场中的地位以及在产业链中的价值？这些都是必然要面对的问题。

不要认为准备得充分，却迟迟没有得到资本的认同，这是在浪费时间与浪费感情。从平和的心态看，这恰恰是在积累自身的实力，让自己变得更完善，以应对更为强悍的挑战，毕竟只有在准备充足的基础上，在应对外部审慎的考验的之时，才会更为游刃有余。

创业者与投资人就如日夜在一起的夫妻一样，你的真实面目都将毫无保留地被投资人看得清清楚楚，甚至所有缺点都会被放大、被夸大甚至成为决定成败的核心要素。彼此是否能容忍对方的弱点，将决定在蜜月期结束之后，在单调的生活之中，彼此的关系能维持多久。

创业者所面对的不是单一的投资人，而是在不同阶段会遇到不同的投资人（甚至投资组合），那些人都是在精挑细选的过程之后，经过考验所得到的成果。就如一个人在不同时间节点上，总是会与不同的异性交往，并形成相辅相成的关系一样，自己的品行将决定彼此之间关系的信任与紧密程度。

与资本交往，并不单纯是描述梦想，表达决心、喊出信心誓言、以及面对理想的渴望，面对挫败的悲情那么简单。彼此都很明白，不管是创业还是生活，都会有漫长的单调周期，而在单调之中不至于迷失，是需要耐力与坚韧的，而应对危局的能力，不仅要听其言，更重要的是观其行。

与资本对话，并不单纯是讲故事，而更多的是做实事。所以作为创业者，还是把关注核心放在客户体验与核心价值的呈现方面吧！