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营销传播的“三字诀”

现在的事情本身以及事情的包装与传播过程都呈现混搭的特色。每个人,每件事都呈现边缘化的特点,干什么的不像干什么的,任何特有的标签都在逐渐失去特有的效果,你以为的事情通常都不是你以为的样子。

工作上的事情有朝生活化看齐的倾向;生活上的诉求都在朝事业化努力。办公室的氛围越来越像家庭,家庭的环境越来越包容办公室甚至店铺的因素。工作中的关系融入了亲情,更像是家人,家人之间明算帐,更像是工作伙伴。

在包装的时候,主要信息被强调,但实际被记住的却往往是细枝末节的辅助要素。就如文学作品中,配角往往需要更为精湛的演技;在比赛之中,最受欢迎的往往不是冠军,而是亚军甚至季军。

在传播的时候,严肃的事情要用轻松的方式说,轻松的事情要严肃地说,专业的东西深入浅出,并越来越通俗;通俗的东西以理论支撑,越来越具有专业性。假如专家不能把专业话题说得人人都听得懂,就无法生活;假如营销人员不用专业术语把自己伪装称为顾问,就无法取得客户的信任,并拿下订单。

这是一个快节奏的时代,快速结婚与快速离婚之间的切换,快速进入角色之后又快速把转化角色,快餐文化与兴趣的迭代加速,人与人之间代沟的含义从十年以上逐渐缩短到3~5年,网络更是加快那种速度,朋友之间的关系好了又坏,坏了之后又重新被修复。

站在局外人看,总是感觉一切都那么可笑,站在半空看,总是会在观赏之中有超脱之感。贾春宝在大学时代看小说《围城》所留下的感觉如一根弦,那就是我们似乎总是站在半空看这个世界,看得有些隔阂也有些超脱,当我们从半空中下来,恐慌感就会油然而生。

传播需要小视频,剧本需要脍炙人口的经典台词。很多时候我们忘记了故事情节,却记住了某几句台词妆点我们的生活,这也算是作品的成功。

现在的人都行色匆匆,没有时间接受系统知识,工作与生活的节奏快捷,时间管理都是碎片化的,所以传播崇尚的是“微”。任何小视频都不要长篇大论、也不要坐而论道,更不要沦落称为传道士,而更多的是遵循短小精悍的原则,力争做到三言两语做评说,最多不超过五分钟。

传播还需要崇尚的是“俗”,视频之中比较受欢迎的,需要具备如下要素:悦音、字幕、高颜值;弹幕、热门、有争议。曲高难免和寡,阳春白雪也得不到草根的青睐。你越是高高在上,就越是难以得到市场的支撑。

传播还需要具备“兼”的特色,当别人都认为你是在说一个话题的时候,却在无意中记住了你辅助要表达的话题。人对于强行推销的东西,往往会持排斥的态度,对于“顺便”提到的事情,反而会有比较深刻的记忆。

对专业传播机构而言,专门为某类题材的节目提供节目宣传的视频编辑包装,以及节目网络传播,或者在包装别人的产品与品牌的时候,把关乎自身所要传达的要素也借机一并传播了,也可以起到意想不到的效果,这也是一个比较好的业务模式。

不管用什么方法,能让别人接受你是终极目标,所以对市场要依托基础,走出自己的局限性,用市场喜闻乐见的方式方法。

作者:贾春宝 管理新人

所涉及的领域从公关到广告、从商务活动到旅游会议、从营销到传媒、从教育培训到顾问咨询,从投融资理财到企业管理、从资本市场到产业链、从战略规划到企业文化等多角度全方位的实践。 从1994年起开始接触并持续关注北京的房地产行业,2003年开始接触法律服务业,2004年开始关注会展业、在为十多个行业里的数百家重要客户提供过服务中积累了数以百万计的原创文字资源。