忙了一整天了，一大清早开始回复留言，询盘，9点多的时候，又接待了一个来面试仓管的人，下午又在贸易通上和一些老客户，谈业务。5点半下班了还要发货，再邮件给一个新客户发产品图片和一些尺寸参数，直到现在，我才有空来论坛逛逛，抒发一下今天的心情！

今天下午的事，我到现在还是耿耿于怀，宁波奉化的一个客户，两年前在我们这边拿过货，这两年来，一直没联系过，更不要说拿货了。这段时间以来（差不多一个星期吧），我一直在跟这个公司联系，想重新开发这个客户。终于，前天，那个公司的一个采购部毛经理，跟我定了10套样品，前天打款，昨天申通快递发货。今天中午，客人就收到了我们的样品，下午的时候，毛经理又跟我联系，想要另外一个品种IEC50B34机壳一套，以及Y2 90风罩和风叶，本来是件好事，但却给我带来了麻烦。

毛经理说今天太忙， 来不及安排打款，想明天打，但又很急，明天就要用到这个样品试样，因此希望我这边今天把货发出去。

但是，我们公司规定：必须坚持款到发货，财务查过款到后，再通知我们销售部，开票，发货。不然就是违规操作了。

我跟毛经理沟通，跟他说了我们的难处，没有财务开的“放行令”，仓管，以及门卫，都不会让货走出我们公司的！毛经理听后有点生气，说：“我知道你们做销售的难处，那随便你吧，反正我们钱就是明天打给你，你今天发不发货，你自己决定！”话说到了这个程度了，言下之意：今天不发货，以后就不跟你采购！ 心寒啊！

后来，我就跟财务请示，能不能我个人担保，把这个货先买下，给他发出去，如果出现什么问题，全由我负责！

好不容易，财务才松了口，那时候已经快下班了，我赶紧让跟单的开票，打电话叫顺丰过来取件，另外赶紧下楼安排仓管先帮我准备货，六点左右，货总算发出去了，可我这心里，却完全不是个滋味！

做销售，我还很不够格，觉得自己还是很失败，被对方完全掌握了主动权！

今天发表这篇文章，不求看客们对我褒还是贬，我只是说出来今天发生的这件事，感觉心理会舒服点，也希望，大家给点意见：假如换做是你，碰到这样的情况，你又会怎么处理呢？是相信他，先发给他货，还是坚持等到明天对方打款，你再发货？

大家畅所欲言吧！