“山水长卷·水墨金州”地域品牌策划是黔西南州发展旅游业的一大优势软资源。我手里有三件体现官方意志和政府力量策划“山水长卷·水墨金州”地域品牌的重要资料，是黔西南州委廖飞副书记的稿子。第一份叫《“山水长卷·水墨金州”——黔西南州地域品牌策划方案》，这本资料有25页，段落和语句比较零碎，但思路清晰，亮点纷呈，内容自成一体。第二份资料是去年8月27日廖飞副书记在“贵州醇杯·金州十八景”命名评选活动新闻发布会上的讲话，题目叫《品牌联动塑造“水墨金州”形象》。第三份资料标题是《“山水长卷·水墨金州”文化名片及其推广机制》，是2007年贵州宣传思想工作创意奖唯一获得一等奖的作品。这三份资料各有特色和侧重点，第一份可以说是地域品牌策划的萌芽和准备，第二份是品牌策划思路逐渐清晰、逐渐成熟的理论论证，第三份是一个完整的品牌规划及经营实施方案。
在第一份资料的《前言》里边，廖飞副书记引用美国杜克大学Kevin Lane Keller教授在管理学名著《战略品牌管理》中的一句话：“如同产品和人一样，地理位置也可以品牌化。在这种情况下，品牌是根据某个特定的地理名称确定的。品牌的功能就是让人们认识和了解这个地方，并对它产生一些好的联想。”在第一节《我州地域品牌策划的总体思路》里边，廖飞副书记讲有一段很重要的话：“定位决定思路，思路决定出路；策划先于规划，规划先于计划。必须先找到一个独特的地区识别符号，才能使黔西南具备唯一性、权威性、排他性，并借助一个旗帜鲜明的理念和口号推介出去。要达到这个目的，就不能游离于大的环境和分工协作格局之外，按照封闭和孤立的眼光进行规划。相反，必须跳出金州看金州，跳出贵州看贵州，站在整个中国区域竞争乃至世界版图上来定位金州、发现金州。”这个思路很重要，发展旅游是实现全州经济社会持续跨越发展的长远、宏伟战略，那么当我们要浩荡出征的时候，必须明确自己在哪里？是什么？要看清自己、确立自己的地域品牌，必须跳出黔西南、跳出贵州和跳出旅游，站在全国和全球位置上来观察和定位自己。当我们的视线长久局限于本土空间，眼球就会自动膨胀，会看花眼，看不清自己，所以廖飞副书记说“区域定位是首选的总方向”。
那么跳出黔西南、跳出贵州、跳出旅游，站在全国和全球的位置上看，黔西南在哪里？黔西南是什么？在第二份资料里边，廖飞副书记说这两个问题有很多答案。但只有独特的、易识别的符号，才能使外宣品牌具备唯一性、权威性、排他性，并借助一个旗帜鲜明的理念、口号推介出去。跳出黔西南和贵州，站在中国乃至世界版图来发现黔西南、定位黔西南，就从独特的视角和思路发现了“山水长卷”、“水墨金州”和“世界喀斯特精华之旅”这一序列富有区域特征的定位。
廖飞副书记在新闻发布会上的讲话中，说“山水长卷”有两层含义。第一是指自然风光的北纬25°长卷。在北纬25度线附近的中华大地上，自东向西分布着《中国国家地理》评出“中国最美的五大峰林”中的桂林漓江、云南石林、兴义万峰林以及贵州荔波、黄果树瀑布、双乳峰、马岭河峡谷等世界喀斯特地貌绝品，这是一幅自然风光的横轴长卷。第二层含义是指人文风情的东经105°长卷。在东经105度线附近是另一番风景，从北向南分布有红军三大主力长征会师地—甘肃会宁、红军长征经过的雪山草地—四川松藩和著名的“遵义会议”所在地—贵州遵义以及“二十四道拐”所在地—贵州晴隆，这是一幅刻着不朽历史烙印的人文风情立轴长卷。廖飞副书记说在这两幅纵横画卷上，具有较高旅游文化开发价值的剪裁尺度可以在十几公里到二千多公里之间。最有看头的是——正好在这两幅北纬25度和东经105度长卷交汇的地方，是一个有山有水并且天蓝地绿、水清山青的地方——这就是我们黔西南，完全像一幅浑然天成的水墨画，北纬25度线和东经105度线交汇的正点就在我们兴义的马岭河！在黔西南这幅浑然天成的水墨画上，荟萃了峡谷、峰林、溶洞、天坑、地缝、石芽、石沟、石林、漏斗、洼地、落水洞、溶洞、地下河、飞瀑、温泉等多种地貌，堪称世界喀斯特精华之旅。
廖飞副书记在讲话中说明为什么要把“水墨金州”作为地域品牌时指出：“地域品牌就是地域名片。”“近年来地域品牌越来越成为对外宣传和旅游推介的有力手段。将地域像商品一样进行定位和包装，巧妙地整合城市的独特性、产业发展与形象定位，通过在国内甚至国际市场上推广，将在该地区核心价值基础上产生新的附加值。‘多彩贵州’系列地域品牌的打造，带来了广阔的发展机遇，省内各兄弟地区都在强化自己的‘地域名片’。我州在‘金州’地域品牌宣传上也取得了成效。但之前主要从物质角度阐述‘金州’概念，还欠缺精神领域和文化领域的延伸。用计算机的术语，‘金州’概念还是‘单核’的，动力不如‘双核’乃至‘四核’处理器强劲，推动力和执行力还不够，需要升级。”我们贵州省从前年开始集中打造“多彩贵州”品牌，廖飞副书记说呼应“多彩贵州”这个省级名片，我们把“水墨金州”作为州级名片推出，作为“金州”概念向精神领域和文化领域延伸的载体，作为细化工作思路和体现执行力的载体。
廖飞副书记在这里引用计算机术语讲的“双核”、“四核”是什么意思？就是“水墨金州”体现了精神领域和物质领域的双重定位和四层含义。双重定位是指物质领域和精神领域，这是“双核”；两个领域各有两层含义，加起来是四层含义，这就是“四核”。物质领域的两层含义，一是“水墨金州”表现了黔西南独特的自然风光。黔西南气候和地貌的特殊性，是它处在昆明静止峰的南面，一方面有贵州共有的雨量充沛的特点，另一方面又有云南气候中阳光充足的特点。阳光为地面带来充足热量，雨后水气蒸腾，云雾缥缈，配以独特的喀斯特峡谷、峰林景观，恰如一幅精致的水墨画。物质领域的第二层含义，是“水墨金州”体现了黔西南特有的物质资源。“水”代表水资源，全州有大小河流100多条，可供开发的水能资源发电量达1000万千瓦，是全国三大水电基地之一的红水河水电基地的重要组成部分。“墨”代表煤炭资源，我州兴仁县是全国200大产煤县之一，全州煤炭资源远景储藏量有180多亿吨，煤种多、质量好，名列全省第三位。“金”代表黄金资源，我州黄金储藏量占全省的95%，目前已探明特大型矿床1处，大型矿床5处，远景储藏量在760吨以上；今年1－11月黄金产量有23万两，预计年底会突破24万两。黔西南具有唯一性的“中国金州”称号是国家授予的，目前世界特大型金矿在黔西南，而且是成功引进外资开发的，因此黔西南“黄金”富有开放、交流、辐射和便于对外宣传的特性。被国土资源部称为“世界级金矿”的中国三大金矿，第一个就是澳大利亚澳华黄金控股85%的黔西南州烂泥沟金矿（另外两个是加拿大曼德罗矿业公司控股79%的辽宁营口猫岭金矿、加拿大西南资源公司控股90%的云南东川播卡金矿）。精神领域的两层含义，一是“水墨金州”反映了人文风情。黔西南是典型的少数民族聚居区，以布依族、苗族为主要代表，各占人口总数的30％和7.5％。布依族服饰淡雅，多用青、蓝、白几种颜色，即使是苗族服饰，也有别于黔东南等地的华丽。这种朴素、简约的自然美，与中华文化提倡的“和谐”相得益彰，更与水墨画所追求的淡雅美感相互衬托。二是“水墨金州”展示了精神风貌。黔西南和省内其他地区一样，同样是绿色、锦绣的山水风貌，但“水墨金州”带有“灰姑娘”气质，更能展示黔西南人“俏也不争春”、埋头苦干、顽强拼搏的精神风貌。所以这个双重定位和四层含义，就把“单核”升级成了“四核”，更能体现“两手抓”的精神。黔西南“天蓝、地绿、水清”的天然生态环境是喀斯特地貌优越性的区位表现。“山水长卷·水墨金州”这个称呼既利用了国家授予的“中国金州”权威品牌资源，又切合黔西南具有排他性的实际特色，并且与全省打造的“多彩贵州”品牌有机融合。现在我们可以自豪地告诉世界：黔西南的“名字”就叫“山水长卷·水墨金州”！
