文/张从忠

“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”这句话出自华尔街之父摩根之口。正是他，组织了世界上第一个金融“辛迪加”。90年以后，管理学的开山宗师彼得?德鲁克先生在弥留之际也证实了“合作才是繁荣稳定之道”，老先生指出21世纪企业将生存在一个积木般的世界里。

德鲁克认为，21世纪企业将由各种积木组建而成：如人员、产品、理念和建筑。同时，任何事情在任何时候对任何人都是清晰可见的。这些积木经常被组合、分解又重新组合。在沃尔玛公司里，积木就是卖场、货架、采购、物流、服务、商品、微笑以及平价，沃尔玛公司若单独评估的话其价值也是有限的，它只有与外部企业的其他积木组合在一起时才能发挥巨大的作用，成为零售业的巨无霸。

21世纪企业的生存方式，是把形形色色人的创造力，把形形色色组织的创造力组合起来，以获得一个强而有力的系统结构；把许许多多个体的优势组合起来，形成一个和谐的团队，这样做可以消除缺陷，并且形成成千上万倍的增长效应；把全球每一个组织的优势组合起来，形成专业的及跨组织的和谐系统，这样就可以为客户创造出远远大于单独组织所能提供的价值。如今，企业的围墙全部倒塌了。企业会聘请来自全球不同领域的专家，也会为了共同目标与其他企业结成联盟。企业甚至会与其竞争对手合作。如果企业拆除了自己的围墙，就能够把各个企业内部最优秀的员工和部门迅速整合起来以使企业适应新的环境并且避免巨额的经济损失。现在如果再坚持独立自主，则意味着孤立无援，而孤立无援将使企业走向毁灭。

约翰·洛克菲勒（1839-1937），美国石油大王，洛克菲勒财团的创始人。他从小就亵读神灵，明晓财道；他信奉弱肉强食的强盗逻辑，恪守尔虞我诈的商业战术；他从不当急先锋，而是在成熟的时机，冷酷无情地从别人手中夺取胜利的果实，常常心狠手辣地将对手连骨带肉地活吞进肚。他吝啬得向自己邀请来家作客的朋友收取住宿费。然而，这位凶残吝啬的“刽子手”对于慈善事业的捐赠却令人难以置信的大方。他集魔鬼和天使于一身的复杂性格，就像扑朔迷离的黑箱一样，让人永远地捉摸不透。

击溃本森的策略

本森先生是洛克菲勒昔日的劲敌，也是为数不多的受他尊重的竞争对手，本森卓尔不群的才干、顽强的意志和优雅的风度留给这位犹太石油大王留下了深刻的印象。

记得在他们结盟之后，本森开玩笑地说：“洛克菲勒先生，您是一个毫不手软而又完美的掠夺者，输给那些坏蛋，会让我非常难过，因为那就像遭遇了抢劫，但与您这种循规蹈矩的人交手，不管输赢，都会让人感到快乐。”当时，约翰分不清本森是在恭维还是在赞美，约翰说：“本森先生，如果你能把掠夺者换成征服者，我想我会乐意接受的。”他笑了。

洛克菲勒非常敬佩那些在大敌当前依然英勇奋战的勇士，他认为，本森先生就是这样的人。本森在与他竞争的时候，情况对自己非常不利。洛克菲勒刚刚击败了全美最大的铁路公司——宾州铁路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型铁路公司——巴尔的摩·俄亥俄铁路公司。就这样一来，连同伊利铁路公司和纽约中央铁路公司，全美四大铁路公司全都成为了洛克菲勒手中驯服的工具。与此同时，标准石油公司的输油管道一点一点延伸到油田，更让我获得了连接油井和铁路干线所有主要输油线的绝对控制权。坦率的说，那时石油大王的势力已经延伸到采油、炼油、运输、市场等石油行业的各个角落，如果说他手中握有采油商、炼油商的生杀大权，绝非大话，他可以让合作者腰缠万贯，也可以让他们一钱不值。在这样的情形之下，也还有人敢于无视他的权威，例如本森先生。　

本森先生是个有雄心的商人，他要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道，去拯救那些惟恐被我击垮，而急欲摆脱我束缚的独立石油生产商们，当然，想从中大捞一把的念头更支配着他勇闯石油大王的领地。

这条连接宾州东北部与西部的输油管线，从一开始就以惊人的速度在向前铺进。这引起了极大关注。因为任何竞争都不是一场轻松的游戏，而是活力十足、需要密切注意、不断做出决定的游戏，否则，稍不留神你就输了。

本森先生在制造麻烦，洛克菲勒必须让他住手。起初他用了一套显然并不高明的手法与本森开始较量：石油大王仗着资金优势，用高价买下一块沿宾州州界由北向南的狭长土地，企图阻止本森前进的步伐，但本森采取绕行的办法，化解了他打出的重拳，结果使洛克菲勒成了无所作为的地主，却让那里的农民一夜暴富。接着石油大王又动用了盟友的力量，要求铁路公司绝不能让任何输油管道跨越他们的铁路，本森如法炮制，再次成功突围。最后石油大王想借助政府的力量来阻击本森，但没有成功，只眼睁睁地看着本森成为英雄。　

这时洛克菲勒知道，自己遇到了难以征服的劲敌。本森的那条长达110英里的管道已经成为石油大王最大的威胁，如果任由原油在那里毫无阻碍的流淌，流到纽约，那么本森他们就将取代洛克菲勒成为纽约炼油业的新主人，同时也将使他失去对布拉德福德油田的控制。这是不能允许的。当然，洛克菲勒并不想把本森赶尽杀绝，其真正的想法是困死他们，希望不用太高的价格，就能得到想要的东西；也就是，不能让本森他们胡来，破坏自己费尽心计才建立起来的市场秩序，毁了自己对石油定的控制权，这可是洛克菲勒的生命。所以，当本森那条巨蛇即将开始涌动的时候，他向本森提议，自己想买他们的股票。但很不幸，他们拒绝了洛克菲勒。