××有限责任公司代理商信用管理办法

第一章 总 则

第一条 信用管理目的和宗旨

1．加强公司与代理商之间的合作关系，实现互惠互利、共同繁荣，推进企业的稳步健康发展。

2．维护公司市场营销工作秩序，防范各种违规、不轨行为。

3．开展对代理商的信用级别管理，不断提高代理商的授信额度。

第二章 代理商的授信原则

第二条 实事求是原则

就是坚持从实际出发，根据代理商的具体表现，如实进行授信。

第三条 公平竞争原则

体现为在市场营销工作中，通过公平竞争，反对不正当竞争，赢得合理授信。

第三章 代理商的授信条件

第四条 产品授信

1．以××产品为销售主导，不擅自生产同类或其他产品并以该产品的销售为主。

2．不代理销售其他厂家的同一或同类产品。

3．不过多代理其他非同类产品，原则上应控制在2－3种以内。推崇不代理其他非同类产品。

第五条 回款授信

1．在回款期限内，及时、迅速、不延迟回款。

2．不拖欠、挪用货款，或挪用货款开展其他产品的销售、经营活动或支付其他产品的货款。

第六条 法律授信

1．年度不发生任何诉讼行为。

2．没有诉讼记录。

第七条 行业授信

1．不参与冲货、造假、低价倾销等不法营销活动，并能主动举报市场违规行为。

2．不以XX的产品优势，诋毁同类产品；更不能以同类产品的优势，诋毁XX产品，直接或间接损坏XX企业形象和产品声誉。

3．广告投入真实、有效，不接受广告传播媒体公司的行贿，并能主动如实举报违规行为。

4．积极维护终端网络的稳定并使之不断扩展，不发生终端损坏、丢失现象。

第四章 代理商星级管理

第八条 星级设置

1．五星级：★★★★★。评定分：100以下－89分。授信铺货率占年度回款总额的40％以下－35％。

2．四星级：★★★★。评定分：90分以下－80分。授信铺货率占年度回款总额的35％以下－30％。

3．三星级：★★★。评定分：79分以下－70分。授信铺货率占年度回款总额的25％以下－20％。

4．二星级：★★。评定分：69－60分。授信铺货率占年度回款总额的20％以下。

5．一星级：★。评定分：59分以下。授信铺货率占年度回款总额的10％以下。

第九条 星级评定

每年底由信用部主持，财务、市场、企划、销售服务等部门协作参与，组成代理商星级评定小组，开展代理商星级评定及星级升级降级评定授信工作，星级的有效期限为1年。

第五章 代理商的授信程序

第十条 基本程序

1．代理商提出申请。

2．市场部审核，提交信用部审核。

3．代理商星级评定小组审核。

4．营销副总经理及总经理核准。

5．由董事长签发，授予“广西XX药业×星级代理商”荣誉证书。

第六章 代理商的授信档案管理

第十一条 档案范畴

1．代理商的基本情况档案：包括全称、法人代表、注册资金、营业执照、地址、联系电话、历年经营状况、诉讼记录等。

2．代理商的收发货档案：包括收发货凭证、代理商铺货情况、产品流向动态表等。

第十二条 档案管理

代理商授信档案统一由信用部归档管理。

第七章 发布、解释及实施

第十三条 本办法由XX有限责任公司发布

第十四条 本办法由XX有限责任公司信用部解释

第十五条 本办法公布之日起实施。

XX有限责任公司

年 月 日