中国市场，究竟是一个什么样的市场？或许这是一个“仁者见仁、智者见智”的话题。既然本书要阐释中国商业思维变革的主题，那就无法回避这样一个基本的环境问题，毕竟“商业新思维”也是以“商业旧思维”为参照系而演进的。而以西方商业理论为主导的“旧思维”体系中，商业环境是一个无法回避的必要条件之一，毕竟商业的基本原则就是市场主体——企业与商业环境（市场）之间进行各种资源的有价交换。故而在构建中国商业新规则（思维）时，解读中国市场，无疑是关键的第一步。

从跨国公司大获其利说起

解读市场，必然看其市场主体的商业行为及其表现，在当今经济全球化时代，中国市场的全球化进程已经呈现出不可逆转的趋势，至于主张经济全球化的急先锋们——全球性经营的跨国公司在中国市场有何表现呢？请看数字：

* 荷兰飞利浦公司在华营业额：

自1985年进入中国市场以来，2003年成为在华营业规模最大的外商企业。

2001年，销售收入67亿美元，成为位居美国之后的第二大市场；

2003年，销售收入75亿美元；

2007年目标销售额：120亿美元，超过美国成为飞利浦最大的市场。

* 韩国三星公司近年在华营业额：

2002年，销售收入30亿美元；

2003年，销售收入67亿美元；

2004年前三季度：80亿美元；

2010年目标销售额：250亿美元，占全球业务的25%~30%，位列第一。

* 美国通用电器（GE）公司在华营业额：

2003年，销售收入26亿美元；

2004年，销售收入35亿美元；

2005年目标销售额：50亿美元。

* 美国安利公司在华营业额：

1992年，进入中国市场，1995年4月正式开业。

1997年，销售收入15亿元人民币；

1998年，国家打击传销，销售收入3.2亿元人民币；

2001年，销售收入48亿元人民币，成为中国最大的保健食品厂商；

2002年，销售收入60亿人民币；

2003年8月，在中国营业额达到全球第一，当年超过100亿元人民币。

当诸君看完上述枯燥的数据，再结合近几年海外媒体关于跨国公司在华盈利状况不佳的报道，以及2004年末54家跨国公司联书税收优惠要求之新闻，或许大家头脑里会冒出一个不甚贴切的词语——“端起碗来吃肉，放下筷子骂娘”，当看到跨国公司直线上升的营业数据，看到越来越多的跨国公司在中国市场上的战略布局——全球第一市场的营业目标时，我们还有什么理由怀疑一个基本的判断呢？中国市场必然是全球最大的市场，也是一些梦想成就全球巨头之霸业的企业战略之基石市场，即使不是今天，也为期不远矣！

如果这些数据还不够形象的话，那么，我们对诸如TCL、康佳、长虹、联想、格力等本土品牌却并不陌生，但他们没有一个在营业规模上超过韩国三星在华的收入，更遑论与荷兰飞利浦媲美了。就拿三星公司的2010远景规划来说，届时其在华销售收入将占全球总营业额的25~30%，这是一个什么样的概念？意味着在中国市场的份额位列全球第一。

如果诸君对中国市场还没有什么感受的话，那就再来看一组2003年我国轿车行业里的一些数据吧。

* 美国通用汽车在华的业绩表现：

对于众多商务人士来说，别克、雪佛兰、卡迪拉克等轿车品牌并不陌生，相信也多少了解这些品牌拥有者——美国通用汽车公司，虽然它以美国最大的汽车制造商，以及2000年前15年里连续位居《财富》榜首的身份吸引了不少世人艳羡的目光。但对于中国市场人士来说，通用汽车在华惊人的盈利能力，才是近年最大的谈资。

要知道，通用汽车2003年在华纯利润是2002年的3倍，达到4.37亿美元（折换人民币36亿多人民币，这可是纯利润而非营业额！）。而与此同时，通用汽车2003年在韩国的韩国大宇公司却损失7400万美元（通用公司占有韩国大宇44.6%的股份而亏损了7400万美元），在华的纯利润占2003年通用在亚太区总计5.77亿美元纯利润的绝大部分（75.7%），也是美国通用汽车2003年全球汽车业务利润11亿美元的近40%！更有甚者，在2004年第一季度，通用汽车在中国的盈利达到1.62亿美元，又几乎是2003年同期4400万美元的4倍！

这是什么概念？一个进入中国市场没几年却获得如此惊人的利润，也就不难理解全球汽车巨头大肆实施增资中国的计划了：美国通用汽车计划未来2至3年内增资30亿美元；德国大众汽车计划于2008年前在华投资53亿欧元；韩国现代汽车则计划于2007年前在中国市场追加投资7.4亿美元……当然对于中国本土企业而言，更是如此，众多产业外资本的蜂拥进入汽车行业，无论是空调厂家还是手机厂家，谁愿意错过中国汽车行业的黄金发展时期呢？更何况这还是一个朝阳产业呢？

* 跨国汽车公司在华2003年纯利润表现：

根据国家统计局所公布的“1000大”工业企业中，由通用汽车和上汽合资的上海通用汽车，其2003年的纯利润竟然高达79.85163亿元，位居同行业之首。其中汽车行业赢利水平最高的企业均为中外合资企业：

排名公司名称2003年利润总额（亿人民币）

1 上海通用