彻底的无产者，余红军

余红军，男，1978年生于湖北红安县某某乡某某村某某组，红安是全国文明的将军县，解放前出过10多位将军，也是现在湖北省非常穷的地方之一，所以余红军父亲为了发扬红军的优良传统，儿子一下来就命名为红军，希望他能象当年村里的红军前辈一样，闯出一番天地。父亲的愿望是好的。但是余红军家里实在太穷。按照文雅的说法就是彻底的无产者。要改变命运，还真难。

如何无产，这里有一个明证。家里的裤子是这样穿的：父亲和儿子共一条；母亲和女儿共一条，这是能“入得厅堂出得厨房”的裤子。家里谁要出去，谁穿。当然红军上学不属于“出外”。（大家一样穷）

红军聪明，从小到大功课不赖。但是也不是特别聪明，总是班上十多名。所以高考的时候没有考上，但是红军又特别想读书，所以最终就读上了武汉理工大学经济系市场营销专业的成教生。

说是大学生，可是还是个水货大学生，红军他爸也干。拼死拼活要让儿子上，再怎么说也是大学生，还是学经济，虽然父亲不懂什么是经济，但是家里穷的滋味他是知道的。学经济就是学赚钱啊，这是他的理解。就这样，把亲戚家里、自己家里所有的钱、还借了村上的钱给红军做学费，红军就这样稀里糊涂地当了一名成教大学生。村里不懂，放鞭放炮，庆祝村里出了大学生。红军也就提着破行李去了学校。

凑的钱还是不够学费。生活费就别提了，红军一进校门，就面临着如何生存的窘境。父亲是他坚实的后盾，为了解决红军的生计问题，他决定和红军一起去武汉，在武汉打工来支持自己孩子的学业。

可是父亲没有地方睡啊，租房子睡太贵，最便宜的也要50多块钱。父亲就把破棉絮一铺，睡在儿子宿舍门卫旁边的地上，每天12点钟铺好铺盖，早上五点钟卷起来，学校认为破坏“校容”，赶了很多次，最后看实在赶不动，就再也没有赶他了。

父亲做什么呢？支援儿子读书要赚钱啊。父子俩通过三天的合计，决定去卖报纸。于是每天的车站码头又多了一个身影，这个身影就是红军之父。红军在星期六和星期天也帮忙一起吆喝，红军开始了艰苦的求学之路。

接过父亲手中的“枪”

红军聪明，他父亲对他崇拜得五体投地。原因是这样只的——

红军通过和老爸断断续续地卖了一段时间的报纸，他发现这样做下去，一是耽误时间，二是收入微薄，很难真正有所突破。于是他开始理论联系实践，准备把学到的市场营销知识运用到老爸的卖报事业中间去。

首先是市场调查。红军主要调查如下几个方面：

1、 零卖市场的竞争情况；

2、 零卖市场的投入时间和产出之间的大致比例；

3、 零卖市场的地点调查；

4、 零卖市场的消费者心理调查；

5、 零卖市场的消费容量；

红军调查后得出如下结论：

1、 零卖市场竞争十分激烈，除了他们父子俩，还有从孝感、十堰、武汉当地等十多个地方的30多名卖报人；

2、 投入时间一般都在早上6：30到下午5：30，工作11小时以上；

3、 零售市场的中心地点一般是在学校东门和南门外的公汽车站，只有这些位置人流量大，消费报纸的水平相对较高，具有一定的消费潜力。

4、 消费者主要是用于早上上班作为消遣，因为上班时间没有办法消遣，看看报纸时间比较好过。

5、 零售市场他们稳定的收入在5-7元左右，一般卖出报纸40份到60份。

总而言之：零售市场发展前景较为暗淡，如果要获得比大的收入比较难。

于是，红军准备把目标市场从共汽车站，服务于上班族的目标市场转移到学校的报纸消费市场。

红军开始了学校报纸消费市场调查：

1、 市场现状

2、 市场竞争状况

3、 市场切入机会

4、 投入资金预算

5、 市场前景

红军运用SWOT得出如下结论：

优势：

1、 学校市场消费报纸量巨大，因为现在的学生都比较关心外面的世界，学生越来越社会化，报纸是他们了解外面世界一扇窗户。

2、 市场竞争状况，目前全校有报亭大约8处，生意都非常火爆。竞争并不激烈。

劣势：

（1） 学校承包报亭需要的资金较多，没有资金实力；

（2） 而如果在学校沿街零卖，学校的保安可能会武力驱逐，介入的身体成本较大，得不偿失。

3、市场切入机会：做中间渠道。

红军很快发现，报纸的供应渠道不畅通，很多报亭的老板都是去发行站自己去取报纸。而发行站嫌弃大学学校大，但是总数量又不是非常多，如果单独派出发行员又不划算，没有单独的发行员。

而报亭老板嫌报纸虽然卖得好，但是单独去拿浪费时间，而且利润又不是特大，有时候也懒得去拿，所以一直以来，这是一对矛盾。报纸供应渠道并不畅通，很多时候，学生还要跑出学校去买报纸。

4、威胁：没有稳定感觉，别的穷人介入的成本一样很低。

5、投入资金预算：用所有的钱买一辆快报废的自行车，预算人民币15元。

来源一：找同学借3元；

来源二：动用卖报积蓄的6元人民币