环顾各行各业，似乎是“红海”一片，若是股市，恐怕大小股东们一个个会笑得合不拢嘴，可惜这体现在市场营销领域，带来的更多是焦虑。

靠价格难有出路，于是，差异化行销成为更多企业的理性选择。只是，差异化说来简单，关键是如何做到？想必这个问题曾经困扰了现在仍然在困扰不少的人。

从长远发展的战略眼光来看，产品创新永远很重要的。但这并非意味着，差异化就一定只能盯住产品本身来做文章。跳出产品，着眼于客户需求与市场，你会发现有着更广阔的创新空间。

多年与企业打交道的过程中，本人发现这样一个现象：一谈到产品，更多的企业总是会想到从原料、工艺、功能、质量几个方面来做文章。当然，在这些方面，确实也有一些取得了成功的案例，如食用油行业的鲁花“只采用第一道花生原汁”（原料）；乐百氏的“二十七层净化”（工艺）、“专治老胃病”（功能）的葵花胃康灵等。

但其实在产品本身，也还有众多的差异化创新空间。第一个可以创新的方向就是品牌名称，好名字对于一个产品行走江湖是很有帮助的，如本人多年前参与的一个案例“克咳”，以及最近有一个叫“感叹号”的感冒药；第二个可以创新的方向是包装，包装方面创新的空间是比较大的。以白酒为例，可以在瓶型、容量、瓶标、瓶颈吊牌、材质等方面进行组合创新；第三个可以创新的方向是使用方法，如三精蜂王浆冻干含片“含在嘴里就行了”；第四个方面可以使用后的效果，如玉兰油的“７天给你白嫩肌肤”等。

以上所有种种创新的方向，不外乎都是寻找不同的角度，提炼出产品最独特的那个点。当然，其中有些工作其实是在产品正式出来之前就开始策划好的。错误的做法是：先把产品做好了，再来找所谓的“卖点”，做销售与推广。这样一来，一是有可能造成产品与推广两张皮，二是有可能是已经是“泯如众人”后，再非要来编个所谓的“概念”。

如果说上述创新的思维是一种“细分”的思维方式的话，那么，另一种思维方式，即“整合”思维有可能会发挥越来越大的作用。

“椅子”与“皮球”有什么关系？

顾客喜欢花但不会养花怎么办？

……

碰到此类问题，传统的“细分”思维是无济于事的，此刻需要的是整合的思维。“沙发”的发明与“租花模式”的出现，就是整合思维在发挥作用。

其实上述几种差异化创新方式，并非只可以用在产品上，还可以演绎到服务、顾客、需求、渠道、商业模式等各个方面。各个要素之间，更存在着多种多样的组合可能。如风靡全球的Ipod 与itunes在线音乐商店，是商业模式、产品、服务、传播、品牌等各方面综合创新的典范，也取得了令人瞩目的市场奇迹。

世界没有两片树叶是完全相同的，同样，世上也没有两个企业是完全一样的，充分放开思路，寻找事物与事物之间的联系与区别，不断探索未知的世界，你会发现其实到处都是“蓝海”。