如何解决企业的人才需求
二十一世纪是知识经济时代，企业之间的竞争，实质上是知识的竞争，而知识来源于人才，所以企业之间的竞争最终归结为人才的竞争，解决了企业人才问题，也就解决了企业的生存、发展的问题。
那么企业又是如何来招人，用人、育人和留人呢？要解决企业的人才缺口，最主要的也就是招人和留人，在这里我就谈谈企业如何招人和留人。
一、企业如何招聘人才
1、 招聘渠道：
A：介绍（员工介绍，朋友，顾客，亲
B：媒体（报纸，电视、户外广告、互联网）
C：人才市场招聘会
D：职业介绍所
E：定点招聘（各类职业院校）
F：猎头公司
G：现场招聘大会
H：竞争对手挖掘人才。
2、 招聘人才的种类
企业高级人才（管理和技术）：渠道应是介绍，重要媒体，猎头公司，网上。
中级人才：渠道应是媒体，网上，现场招聘会
基础普工：介绍，招聘会，职业介绍所，各类职业学校，一般媒体
3、 制定招聘游戏规则
招聘人数，类别，完成时间，考核指标，奖惩办法
4、 招聘技巧
专人招聘，招聘人员的培训，宣传招聘术语，企业规模，发展，企业文化，用人观，薪酬体系原则的，宣传资料等等。
其实企业对于人才的招聘这个环节是比较简单，只要做到有计划，有思路，有任务，有考核，执行到底，肯定是可以解决人才进口的问题。
相对来说，企业人才工作的重点，不在于招聘，而是在于如何留人，这里我就详细谈谈企业如何留人的问题。
二、企业如何留人
（一）企业应该做到：
环境留人（软环境和硬环境）
事业留人（发展平台，展现自我，实现自我价值）
文化留人（企业文化建设，最具凝聚力的东西，用人原则等）
情感留人（老板，领导的个人魅力）
薪酬留人（公平，公正合理，激励，前有金山，后有老虎的薪酬体系）
（二） 建立企业文化价值杠杆的评价体系
1、 管理者的困惑
企业采用两种管理模式： 从严管理：严格的制度，严格的手段，规范人的行为，不让人性的弱点影响工作。
文化管理：较高境界的管理模式。
从严管理：优点：能使员工步调一致，严格规范。
缺点：强调的是服从，员工心理不见得认同，因而被动执行，消极适从，缺乏创造性，主动性
文化管理：优点：员工心态好，观念认同，形成共同得价值观。
缺点：由于人性的弱点，个性难改，重复性差。
（三）企业文化价值杠杆论的建立
杠杆原理的几个要素：
一是有一 一是有一个支点，
二是有一 二是有一根强硬的杠杆（力臂）
三是杠杆 三是杆杆的受力方向
例如在企业经营过程中，有的企业是从领导到员工都忙，但业绩难以攀升，有的企业工作有序，齐心协力，业绩上升。
经营企业好像撬动一个物体一样：
1、 一要有一个好的文化支点（大家心往一处想，有共同的价值取向）。
2、 二要有一种科学的价值评价与分配体系作为强硬的价值杠杆（不发生弯曲和折断）。
3、 三要员工协同工作（受力朝一个方向，劲往一处使，形成强大合力）。
4、 四要设法使文化支点又移
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市场输出力 |
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文化支点 |
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价值杠杆 |
所谓文化支点：就是指建立了有共同的思维理念，共同的行为准则，去达到共同的理想目标的企业文化。
所谓价值杠杆：就是建立科学的价值评价与分配体系，。薪金，奖金，股权，荣誉、福利、晋升、资讯、培训、机会九个奖励因素构成了价值杠杆。其中薪金、奖金、股权、福利、晋升是刚性的，与物质有关，而另外几个是柔性的，是精神的奖励因素。
所谓员工输入力：就是一旦有了共同的文化理念（文化支点），又有了激励员工努力的价值取向（价值杠杆），员工就会同心协力，共同努力工作，从而产生较大的市场推动力，企业快速发展。
（四）企业文化和价值分配体系的建立
1、建立企业文化战略
A：总结世界500强企业成功要素，其中之一就是建立核心价值观不变的企业文化。
B：企业文化已经成为企业的核心竞争力之一，文化战略是制造差异化的核心竞争力的重要体现。
C：文化是软的制度的体现，制度是硬的文化的体现。文化管理和制度管理相结合，相辅相成。
D：老板和核心团队要有制造文化氛围的能力。
2、 提炼出企业文化的精髓
A：企业精神
B：企业目标
C：企业使命
D：企业价值观
E：企业宗旨
F：工作作风
G：做人做事原则
3、 建立科学的价值创造，评价和分配体系
A：首先要建立共同的价值观
公司提倡进门看学历，进来看能力，拿钱凭业绩，坚持赛马不相马的人才竞争机制。
B：其次，要营造全力创造价值的氛围。
良好的氛围是创造价值的巨大合力，分配价值的前提是全力创造价值，要让每位员工坚持创造价值优先的原则。
C：学会科学评价价值
（1）只有评价科学，才能合理分配，也才能调动员工的积极性和潜能的发挥。
（2）评价上从工作业绩，工作能力，工作态度三个方面进行考核，真正让每位员工都处在不进则退的竞争的环境中。
4、坚持合理分配价值
（1）员工能力有差别，对企业贡献有大小，所以价值分配必须公正合理。
（2）企业要根据个人的能力，业绩，态度和担负工作对企业的重要程度进行综合评定，合理分配。
（3）一定要坚持精神激励与物质激励相结合。
三、**企业具体操作办法
（一）加强岗前培训
这是让新员工认同公司，了解公司，激励员工工作热情至关重要的一环，一定要注意首轮效应，公司一定要认真研讨岗前培训的内容和程序。
1、 培训的重点：
A：思想培训（企业文化）：企业发展史、行业介绍，行业前景、企业战略宏图、企业使命、宗旨、精神，用人原则等等。
B：职业生涯规划
C：企业相关制度
以上三项内容是公司所有新进员工都应该重点培训的内容，一定要达到洗脑的效果，对企业认同。
2、 对于销售一线员工应加强：
A：专业知识的培训
B：销售心态的培训
C：销售管理技巧的培训。
3、 在岗培训：固定培训和奖励培训相结合的方式。
A：分级别培训，不同级别采用不同的培训方式，培训的内容也应不同。
B：制定奖励培训的标准和方案。
(二)好的薪酬体制
A：创造一种前有金山，后有老虎，多劳多得，不劳不得得薪酬体系，让一部分有能力的员工先富起来。
B：岗位薪酬统一标准，公平、公正、公开。
C：按工龄、文品、职称等级来设定不同的底薪。
（三）好的用人机制
A：重文凭，但不唯文凭，重实践，但不轻理论。
B：赛马不相马
C：能者上、庸者下、平者让
D：让有能力的人得票子，位子、面子，让无能力的人丢票子、位子、面子，让有能力的人不想离开，让无能力之人不得不离开。
E：竞聘上岗，末尾淘汰
