解剖品牌代言三大错位

错位1：代言错位
品牌代言必须选择好代言人。但是，一些品牌在选择代言人时，没有考虑该代言人的忠诚和支持群体，忽视该代言人的忠诚和支持群体的消费心理和接受意识，导致品牌代言广告受到这批群体的拒绝和抵制，这是品牌广告主所不愿看到的。
所以在选择品牌代言人时，必须全面考虑品牌的目标群体，然后选择该目标群体所青睐和欣佩的知名人事，只有这样，才能是品牌代言广告达到事半功倍的传播效应，实现最大的感召效果，保证品牌知名度和产品市场销售额的双向快速提升，实现品牌知名度和产品销售额的正比例增长，反之，虽然有知名度，没有接受度的提升，这样的广告就是浪费。
某超女代言的产品就对销量影响不大甚至出现产品目标消费群体抵制购买的消费行为，导致产品销量不增抑或递减的趋势。
让品牌广告主苦笑不得。

错位2：目标错位
品牌目标定位错位。这是错误选择代言人的前提。
一些品牌在没有对自身品牌的目标定位，包括消费群体、消费习惯、市场区域、销售渠道等进行充分调研，就盲目对自身品牌进行定位，导致品牌定位的错位。这样，在选择代言人时，也会出现无所适从的尴尬境地，这是广告代理公司的建议失策，最终给合作三方带来不必要的损失和伤害，最后不欢而散。
毕竟，一个品牌必须对自身进行充分定位，这个需要进行充分的定位前调研，反复斟酌后实现的。如果仓促定位，就会适得其反，也会误道消费者，最终失去消费者。

错位3：诉求错位
品牌诉求需要真实反映品牌的自身品质。否则，就会出现品牌代言诉求的错位。这个是非常要命的，可以在短时内毁掉这个品牌。
品牌诉求追求准确、追求真实、追求到位，切记不要自我歪曲事实，无中生有。甚至为了验证自身诉求而不择手段诋毁其他品牌，这是行业游戏规则所无法容忍的。
这样的诉求非但不能验证自己，反而使目标受众厌烦、厌恶。因为通过诋毁他人来传达自身诉求，是任何公民所不能接受的，给消费者的感受是自卖自夸。
前央视某主持人代言AB治疗青少年近视的产品，就是使用这种方式，传播自身品牌的功能诉求。


[许广崇简介]
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
上海盟友商务咨询有限公司CEO
南宁市高崇企业策划有限公司CEO
广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ
广东电视台企管中心广西办事处总监
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