陈总对乐安居项目的推介
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
大家新年好！今天我们在这里举行汕头国泰新春团拜会暨乐安居开业筹备会，辞旧迎新、喜庆佳节，共话未来。在此，我谨代表广东国泰集团汕头分公司全体员工对各位领导、各位来宾、各位朋友的到来表以最热烈的欢迎！
首先，我要感谢在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友，对我们国泰一贯的拥戴与鼎力相助，特别要感谢的是国泰装饰材料城、国泰家具博览中心的众位商家老板、合作伙伴七、八年来给予我本人以及我的团队的成长起到学习推动的作用。雄关漫道真如铁、而今迈步从头越。这一路走来，只因有您，只因有您，使我们的团队更成熟更有冲劲与动力。在此，我代表汕头国泰全体员工对各位领导、各位嘉宾、各位朋友表示最衷心的感谢！
首先,对我们广东国泰集团的背景及相关业务作一个简单的介绍:
广东国泰集团是一家以家具产销为依托，兼营房地产、市场经营、物流、装修、商贸、文化等的大型民营科技企业。净资产约6亿元，集团总部设于中山市南朗镇第二工业区，属下主要中山国泰装饰工程有限公司、中山国泰房地产有限公司、中山国泰家具有限公司、中山国泰商业发展有限公司、中山富荣商贸发展有限公司、香港国泰国际企业有限公司六大公司组成。国泰品牌被评为“广东省著名商标”、连续三年荣获“中国500最具价值品牌”，经权威机构评定，国泰品牌价值约8．64亿元。全国各地拥有员工共5000多人，平均年龄不足35岁，其中研究生85人、本科学历186人、大专学历620人、中专学历832人，我们的行业定位：以家具产销为龙头，商业地产、市场开发为主导、相关配套产业为辅助。
下面，我对我们广东国泰集团现阶段在汕头投资筹备的汕头市乐安居装饰家居广场做一个项目介绍：
一、顺应市场需求、应运而生：
响应广东省委、省政府粤东大开发的战略部署，“十一五”期间，广东省政府将总投资2700亿元用于以汕头为中心的粤东板块开发。给汕头的经济腾飞提供了良好的外部环境和难得的历史机遇。
据精确调查统计，仅汕头市区2006年度新住宅区开发并交付使用的搂盘近30处，新宅高达2万套，其中二次置业的市民占70%以上，未来市民对家装材料、家居用品消费需求将达人民币15亿以上，并呈上升趋势；这对汕头装饰材料、家居用品市场无疑是一个难得的商业机遇。
实力雄厚，享誉全国的广东国泰集团在汕头继成功开发30000Ｍ²国泰装饰材料城、30000Ｍ²汕头国泰家具博览中心之后，联手国际知名大型连锁家居、装饰超市管理机构，精心策划，组建汕头乐安居装饰材料、家居广场，填补粤东地区中高档建材、家居超市的市场空白。我们的举措，得到了汕头龙湖区委区政府的大力支持，乐安居项目被列为汕头市龙湖区重点建设项目。
随着汕头市城市中心东移，汕头市汽车客运总站2007年启用，为乐安居落户汕头火车客运站站前地下广场创造了极为有利的条件。
乐安居沿用国际标准化经营管理模式和质量监督体系，有利于保护优质品牌产品，彻底杜绝假冒伪劣，维护生产者和消费者之权益。同时也为规范粤东建材、家居零售市场起到积极作用。
二、 地理位置
1、 乐安居选址汕头门户火车客运站这里，是龙湖区最新的建设重点地带。如今已有：联泰、龙光、锦丰多家实力派房地产公司竞相在这里开发房地产，泰山路两侧的空地基本全部已经报建完毕。相信这里未来将是汕头商业中心地带。而泰山路是汕头现阶段最好的道路，交通便捷，是汕头连接潮阳与澄海的重要快车道。
2、 乐安居广场虽然是地下广场，但她与高楼的地下室的功能是完全不同的，为什么这么说呢？！因为在火车客运广场这里几万平方都没有任何建筑物，以后也没有，只有我们乐安居在广场中间1千多平方米的标志性建筑物，消费者在停车场停车就可以乘自动扶梯直接进入乐安居购物，方便之余犹如首层建筑。
3、 对地下广场的通风问题和下雨会浸水问题普遍的误解。
众所周知，地下建筑具有冬暖夏凉的特点，何况乐安居的建筑是人防工程，其楼板有50公分厚，楼板上面还有3～4米的泥沙，我们已经在这里举多届汽车展，夏天里面的温度大概要比地面低5度，只是没有建设通风系统显得空气流动量不够，所以在这方面，我们特别注重，我们已经聘请了中山大学通风系统专家组对现场进行设计，务求根据地下建筑冬暖夏凉的特点进行设计；现建设方案已得到落实，我们将投入300万完善通风系统，把乐安居的空气流通效果达到国际标准，彻底解决后顾之忧！而地下场地下雨浸水问题则是误解，我们里面安装了二十多台的自动泵水机，每台自动泵水机价值几万元，确保浸水问题的发生，我们已经经受了去年强台风珍珠的考验，市区里有的地方一片水茫茫，而我们这里，滴水未浸，这是最好的证明了。
4、 对一些流言在说全球没有一个地下室能做生意的误导，这只能说，说这些的人有些井底之蛙之嫌了，不说全球，我们国内就有北京、上海、哈尔滨、南京、广州等大中型城市，就有多不胜举的成功案例可循，人家的地下商场办得可是如火似荼，而且达到火爆程度，每平方米租价均达到200～300元，就拿广州来说，有导购网报道为证，它这里图文并茂！（如果高高向上才能看得更远，那么低低往下才能发现更多）。
环境建设问题：
1、 我们根据场地所需配备了两条自动扶梯和货梯，我们还准备在广场上标志性建筑物上增加龙门架，突出乐安居的地标性招牌！
2、 中央空调配备方面，我们暂时不考虑，为什么这么打算呢？我们是这样计划的，中央空调一次性投资也就是两百万的问题，这一次性投入相对我们对该项目上千万的投资来说明显不是关键问题 ，只是考虑我们经营成本承受的问题，按测算，如果加装中央空调，我们的经营成本每月每平方将都增加6块钱的成本。考虑到我们地下广场冬暖夏凉的特点的优势，夏天能低5度，再加风扇能够营造舒适的购物环境也就足够了，我们是家具装饰材料超市，不是日用品超市。其实乐安居开业正好正值夏天，届时，各合作商认为必要配备的，我们马上可以安装，如果不用装又不影响营商环境，岂不是一个双赢的局面。
3、 公共通道吊不吊顶问题，我们考察了很多城市的购物广场，如深圳万润购物城，它十几万平方米的商城，公共通道铺抛光砖，没吊天花，楼板的通风管、排气管等管道，全部喷漆，这种效果突出了简洁、明亮，从视觉效果上起到突出商品的作用。
完善的经营理念
1、一站式购齐
齐集数十大类家居装饰产品，真正实现“一站式购物”，以轻松、便利的服务，让消费者无需东奔西走便能选购到价格、品质都称心如意的建材商品，让更多安居梦想成为现实。
2、超市模式、明码实价
乐安居按超市模式布局，所有商品全部明码标价，拒绝随意折扣。因为考虑到汕头装饰材料的购销习惯，乐安居专门规定了实价、促销价、团购价、抢购价，保障在我们的经营操作的需要，也确保了乐安居“货真价实”的消费理念。
3、5S管理、六星级服务
统一管理，场地装修布局、商品分类摆放全由乐安居统一安排；
（也就是经营种类的板块统一，装修布局应得到乐安居的认可、确保各合作商的利益）
统一推广，根据不同的销售季节，乐安居统一做出各种营销计划、促销方式、统一全面推广；
统一形象，乐安居的导购员、经营人员按级别统一服装，展示乐安居整体形象；
统一培训，进入乐安居的导购员、经营人员在接受合作单位业务培训的同时，还需接受乐安居对其服务理念、形象等方面的培训，持证上岗；
统一收银，统一收银更能取得消费者信赖，乐安居实行统一收银，为了造成不对合作商资金的积压，我们通过每日结算，绝对不让合作商造成任何不便。
服务理念
乐安居提供全方位服务：包括会员制、团购服务，营销计划，拓展销售渠道：
1、个人会员卡：我们将推行会员消费积分制度，根据消费者数额的
大小分为银卡、金卡、白金卡、钻石卡等不同等级，不同等级除了
可以在乐安居享受不同的优惠外，还可以按消费积分的等级换取乐
居的各类礼品，免费旅游等；
2、公司会员卡：主要根据装饰设计公司及其它公司大型采购以
及长期购销关系而推出的特殊消费卡，乐安居将根据消费的数额
及积分作出不同的优惠，并组织月度、季度、年度的连谊活动及
出资旅游等；
3、联合房地产开发商，为其开发的新楼盘业主量身顶做优惠购买方案来
拓宽我们的销售渠道；
4、每月统一推行不同的促销、营销活动，实行月月促销、天天平价的营
造浓烈的销售氛围；
5、制定有规律的时间，举行团体采购活动，从而扩大我们的销售范围；
6、每年指定多次的抢购活动，主要营造刺激潜在消费者的预前定货；
7、与媒体联合举办与装饰材料、家居有关的大型赛事，旨在扩大乐安居
的知名度及企业文化；
广告整合推广：
乐安居联手资深市场推广、广告宣传专家，对乐安居进行以汕头为中心，辐射粤东地区的品牌整合，计划招商期到开业前共投入200万人民币进行推广，现阶段的招商期间，我们的广告目的主要是我们行内的人知道乐安居的筹备就可以了，我们将在开业前大量的投入广告，广告目的将面向粤东地区每个角落的群众。开业后我们用于乐安居的推广以及营销等宣传每月广告投入20万元以上，用于大众媒体包括电视、报纸、电台、户外广告牌等来宣传推广。另外乐安居将定期出版命名为“乐安居建材家居”杂志，发行量约50000册,免费派发新楼盘业主及家装公司、娱乐休闲场所等；建立乐安居大型网站，并在国内大型门户网站及粤东地区主要网站上进行推广。
我们的一贯的工作态度实效与踏实的，不提倡浮夸作风。
因为根据粤东地区目前的广告费用水平，我们投入的每月20万以上的广告投入，在推广已经达到轰动粤东的效应，达到了我们营销的目的了。
为了证明我们实实在在的投入，乐安居将建立由乐安居合作商组成的广告宣传监察小组，对所有关于“乐安居”的广告进行监督。
乐安居的配套设施服务：
1、为了方便消费者购买习惯，乐安居开拓银行业务配套服务：
⑴、装修按揭业务：与银行合作，提供装修低额按揭服务；
⑵、银行刷卡分期付款业务。
2、乐安居将成立装潢设计中心：
首创建材、家居超市与装饰设计师相结合的服务模式。提供从装修咨询、设计、选材、施工、到质量监理的一站式专业服务。
3、相关硬件设施配套：
⑴乐安居配备有电信、铁通、网通等多家通信设备。
⑵乐安居配备大型专业仓库，乐安居合作商可优惠使用。
⑶乐安居在场地周围提供广告宣传位置，乐安居合作商可优惠使用。
⑷乐安居免费提供15000m2高标准大型停车场供客商使用。
⑸乐安居配备专业保安队伍24小时管理。
⑹乐安居配备专业工程安装队伍。
⑺乐安居配备专业物流运输队伍。
为了保障乐安居的经营优势及各合作商的利益，我们对加盟乐安居的合作商做了一定的条件要求。
1、具备同类商品之中高档资质；
2、生产厂家直销或品牌连锁店；
3、具备粤东或汕头市总代理总经销的资格；
4、具备经营500M²的实力（品牌连锁店特殊产品除外）；
5、具备诚信经营、明码实价的理念；
6、具备配备专业销售人员的能力；
7、具备完善售后服务及配备售后服务人员的能力；
8、所有进驻乐安居的商品须提供标准质量认证及售后服务承诺。
乐安居从1月份招商以来，取得了骄人的成绩，如今已有汕头和珠三角等地区加盟乐安居的合作商近百家各行类的一级厂商进驻，营业面积已达八成，近期我们主要加强对乐安居一些薄弱行类做补充的招商工作，务求乐安居经营种类多样化的效果。
为了确保乐安居经营种类全面化和开业后一炮而红，并有充足的装修时间，汕头乐安居装饰家居广场定于6月初，六六大顺隆重正式开业。同时，我郑重宣布，乐安居决定给予合作商装修期免费，开业后一年内半价的优惠措施。给各合作伙伴增强信心，给予你们零风险经营。
2007年国泰装饰材料城、国泰家具博览中心，经营升级计划：
一直以来，国泰装饰材料城以一种专业市场的经营模式，各商户均各自为营，我们从推广上也比较乏力，以前的推广方式如3万平方米、几千厂商、几万品种、粤东规模最大、品种最多的宣传方式也已经是家喻户晓的事了。2007年，我们计划加大国泰装饰材料城、国泰家具博览中心的宣传投入、两个项目强强联合起来，一起来做好营销、促销等经营活动，我们也将加大我们招商管理部的工作，将适用于两城经营模式的促销、团购等营销方式做起来，希望国泰装饰材料、国泰家具博览中心的各位老板们大力支持，共同把2007年经营升级计划做起来！
另外，特别要澄清的是外界流传国泰装饰材料城租期要到了的问题，这个问题稍后还得请北墩书记来为大家澄清了！
最后，祝大家在新的一年里，扬眉吐气顺心年，事业成功辉煌年，合家欢乐幸福年，身体健康万万年！
谢谢大家！
2007年2月27日
