创业前最重要的准备事项之：一就是一个强而有力的事业计划书！它的功能是当作企业发展的蓝图，严谨、专业的事业计划书清楚交代了企业的目标，并且是企业在未来成长与发展的指南。事业计划书的架构有下列要件：

目标市场

l采取市场导向或是技术导向

l目标市场描述

营销规划

l营销计划重点

l销售计划重点

长期规划

l里程碑

l公司面临的风险与商业危机

l退场计划

◎目标市场

大多数投资人的投资信条是，切入现有市场会比开创全新市场容易，风险也比较低。这部分的目标是要告诉阅读计划书的人，你们的产品或服务锁定的对象确实存在，而且可以争取得到。这部分应该说明下列几项重点：

l采取市场导向或是技术导向——也就是说公司经营方向是根据市场需求与趋势，还是根据新产品或服务的开发

l目标市场描述——说明所有可能的潜在顾客。描述目标市场可以按照人口结构、销售区域，或是包含以上两项因素

◎营销规划

营销与销售是所有企业营运的核心。有效的营销计划应该要让人感觉，公司的营销方式实际又符合成本效益，能够为公司的产品或服务定位，激起顾客的购买欲。销售策略应该概述适当的销售方式，证明公司能够达成必要的销售水平，足以维持营运。

1.营销计划重点

l为商品建立知名度的计划——可能包括广告、文宣或是公关活动

l要传达给顾客的信息——说明产品或服务的具体效益、成本优势与便利性等好处

2.销售计划重点

接下来应该根据营销计划，在销售计划部分概述公司准备采取哪些作法，实际争取顾客订单。销售计划要包括以下几项要件：

l业务团队——由哪些人实际负责争取订单，促成交易

l整体销售流程——运用这套流程争取生意、交货

◎长期规划

这部分说明自己规画的公司长期发展方向、潜在风险、里程碑，以及实际的退场计划，说明公司投资人要怎么收回自己投资的资金。这部分内容应该包含以下几项重点：

1.里程碑——公司预计要达成的具体目标与日期

2.公司面临的风险与商业危机——以及实际上可以实行哪些步骤，预估未来的风险

3.退场计划——自己和初期投资人投注在公司的资金，怎样才能获得报酬。常见的退场策略包括股票首次公开发行、出售公司、管理团队收购、购并，以及授权加盟等。每项策略对不同类型投资人来说，都分别具有一定的吸引力

重要观点！！

严谨、专业的事业计划书必须清楚交代了企业的目标，并且成为企业在未来成长与发展的指南。