上帝给谁的都不会太多

最近投资理财讲师张雪奎收到许多读者来信来函，述说创业艰难困苦，但是其中也有成功者，摘取以飨读者。

湘妹子深圳开店成功

龙欣蓉是来自湖南岳阳的湘妹子，今年28岁了，大学毕业后来到深圳发展，先后在几家企业做平面设计工作。今年春节她过得很郁闷，因为公司年终考核把她评定为E级，按照公司人事规定，她该离职了。她知道，这是她前不久和部门经理吵架的恶果。

离开公司，龙欣蓉自己在外面租了间小屋，每月租金500元。这些年还略有积蓄，生活暂时还不用发愁，她想给自己放个假，好好休息下，整理一下思路，确定一下今年自己该做些什么。今年的第一件大事是找男朋友，呵呵，家里催了无数次了，自己总觉得条件不错，可是缘分总是不到，让人焦急。女人青春短暂，要是上了三十，恐怕只能拣其他姐妹剩下的餐羹剩饭了。不是没人追，而是没遇到有感觉的，感情这种事情不能马虎，是女人一辈子的大事情，凑合不得。其次是想自己尝试去创业，出来工作这么多年了，真的心里感觉很累，也很苦闷，想换一种活法，走一条属于自己的路。其实一些姐妹出来创业做的也挺不错的，难道自己就不行吗？

可是做什么呢？自己积蓄不多，现在随便开个小餐厅都得十万八万的，自己这点钱扔进去恐怕连响儿都听不到，又不能再拖累父母，让辛苦一辈子的父母还要给自己赞助。只能根据目前的资金去找事情做了。一个好姐妹在一家美国公司做网络维护工作，她提出了一个建议：不如去开个网上店铺吧，不用租昂贵的店铺、不用掏大笔的装修费、不用办理工商税务手续、不用雇店员守店……总之几乎不用花费，你只需每天穿着睡衣坐在电脑前上班，就能搞个每天24小时向全球60多亿人卖东西的超级店铺，销售你想销售的产品。这种网络店铺在美国、日本和欧洲已经非常流行了，据说很多美国人买东西就是在网上一点，就有人或者快递公司把东西送上门，连汽车、冰箱、电视、家具都这样卖呢。现在在中国也开始逐步流行了，非常有前途！

听她这么一说龙欣蓉很感兴趣，自己资金少，很怕担风险，没有商业经验，又想尝试创业，这种创业模式最适合自己这类人啦！自己平时常上网，在网上还买过化妆品、首饰呢，怎么以前就没想到呢？自己做平面设计工作，宿舍就有电脑、宽带，美工是本门专业呀，布置装修网上店铺更是拿手好戏呢。好，就干这个啦！

朋友告诉她，网上开店事先也要好好筹划，最重要的是选择合适的产品和诚信可靠的正规供应商，不然也会无功而返的。女孩子开店最好销售一些女孩子用的产品，交流沟通起来比较方便，比如化妆品之类。所选择的产品应该种类品种很丰富以满足不同顾客的需要，最好不需要什么售后服务，顾客买了不担心以后的维修保养，而且最好是消耗品，用完之后还会购买。最好不用进货存货，还能由商家替自己发货，这样既避免了库存积压，占用有限资金的风险又非常省事，创业变得非常简单容易。当然，投资尽量小，作为初次创业，风险控制非常重要。她把这些都记下来，可是想这样替网店着想的理想供应商会有吗？

网络信息时代，寻找供应商的最佳途径就是网络啦，她在宿舍泡了好几天搜集供应商的资料，终于选择了一家叫美丽湾时尚的供应商，他们有专门的网络代理合作方案，合作方式灵活便利，只需要1500元预付金就可以开始销售名牌化妆品、花草茶、香熏精油及二十多个牌子的时尚服饰，品种多达上万种，非常适合自己。

决定了就立即开始干，先得选择一个开店的平台。她首先选择了淘宝网，人气足、影响大、界面友好且一切免费。下来的工作对她来说就非常简单了，设计店铺LOGO，整理上传产品图片、写产品说明等等，一周之内，一个漂亮美观的网络店铺诞生了，她开心地晚上睡不着觉，好像从此钱就像雪花般往家里飞呢，要是开家有这么多产品的实体店铺，没个十万八万肯定搞不下来的，还是网络店铺省钱呀。

根据供应商提供的建议，她加强了店铺的宣传工作，开通了客户服务QQ。每天一大早起来，处理顾客的留言，在各个论坛张贴帖子介绍店铺的产品，还给顾客承诺假一赔十，让顾客放心。做网络生意，讲究的就是诚信！顾客可能远在千里之外，很担心货不对板受骗上当，作为商家应该站在顾客角度考虑，消除她们的疑虑，并多和顾客接触沟通，现在QQ、MSN都挺方便的，只有这样才能培养顾客的信任感，才能做成生意啊。

龙欣蓉确实做得很用心，因为这是她自己的事业，也是初次创业，她充满着希望，渴望着成功。老天没有辜负她的勤奋，虽然头几周只做成两单，但这已经是不错的开始，她已经慢慢懂得了如何为顾客服务以及如何与顾客建立起朋友般的信任关系，如何让交易顺利成功。

随着网店知名度的慢慢提高，生意也逐渐好了起来，从最初的一周一单，到一天一单，几个月下来，就能够做到一天两三单，收入也已经达2000多元。这已经是她原来的工资了，这下她完全放心，因为靠网店已经能养活自己了。

龙欣蓉没有因此而懈怠，她反而更投入了，想了很多好点子吸引顾客的眼球，提高店铺的影响力。在网络的海洋里，自己的店铺只是无数店铺中的一个，如何让更多的人了解、认识、熟悉自己的店铺就是成败的关键。她建立了自己的QQ群，和顾客们常在一起探讨美容化妆知识，并常在社区论坛发言培养自己的人气，没多久，网上的好友竟然超过上千个，虽然每天挺辛苦，除了吃饭，她从早上7点半一直伏案电脑桌前一直到晚上10点多，有时候竟然一个人和二十多个人同时聊天，她仍然很开心，认识了那么多好朋友，和她们一起聊天非常愉快开心，甚至还有好几个人来过她这里看望过她（欢迎订制张雪奎讲师投资理财课程13602758072）。

时间一天天过去了，她的生意越来越好，她又在易趣等多个平台上开设了分店，并打算在楼下再开间实体店，俨然一个连锁店女老板，收入早已远远超过了以前的工资。她很欣慰，自己的努力没有白费！回忆开网店的历程，感觉好像梦境一样。她常给朋友说，无论做什么，勤奋都是通向成功的钥匙！一些开网店的朋友不成功，不是电子商务没有前途，而是缺乏勤奋和恒心，以为开个网店就可以轻轻松松等着收钱。开网络店铺其实和开实体店铺一样，在电脑上与顾客QQ和在实体店铺里回答顾客咨询是没有什么区别的，如果服务不能让顾客满意，怎么会购买产品呢？另外，店铺要经常更新产品，对顾客保持新鲜感，多推出一些打折政策迎合女孩子贪便宜的特点，要花大量的时间去做宣传推广工作是网店人气旺的关键因素，一个每天只有几个人光顾的店铺怎么会生意好呢？所以一定要下大力气去推广、介绍，让越来越多的人知道自己的店铺，人气足了！就好像把深山里的店铺搬到了市中心的商业区，生意想不好都难！

我国传统文化中有很浓烈的精英情结。“吃得苦中苦，方为人上人”似乎是不言而喻的成功之路。在一个开放的社会里，这个模式是应被质疑的。投资理财讲师张雪奎认为，只要你努力了，终究会得到回报，这让我想起了新加坡李光耀的故事。

上帝给谁的都不会太多

1972年，新加坡旅游局给总统李光耀打了一份报告，大意是说，我们新加坡不像埃及有金字塔，不像中国有长城，不像日本有富士山，不像夏威夷有十几米高的海浪，我们除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹都没有，要发展旅游业，实在是巧妇难为无米之炊。

李光耀看过报告，非常气愤。据说，他在报告上批了这么一行字：你想让上帝给我们多少东西？阳光就够了！

后来，新加坡利用那一年四季直射的阳光，种花植草，在很短的时间里，发展成为世界上著名的花园城市，连续多年，旅游收入列亚洲第三位。

上帝给每个国家，每个地区的东西，确实都不是太多。就拿我们身边知道的来说，它仅给杭州一个西湖，仅给曲阜一个孔子。就拿个人而言，它给每个人的东西也同样是少而又少。他只给了牛顿一只苹果，并且还是以砸在他头上的方式掷过去的；它只给了迪斯尼一只老鼠，这只老鼠并是在迪斯尼自己连面包都吃不上的时候到达的。

上帝的馈赠虽然少的可怜，但它是酵母。只要你是位有心人，你会惊喜地发现，上帝的馈赠是多么丰厚。君不见，聪明的江南人利用西湖把杭州做成了天堂；智慧的北方人利用孔子把曲阜变成了圣城。君不见，沉思中的牛顿因那只苹果，奠定了自己在物理学上无可撼动的地位；潦倒的迪斯尼利用那只老鼠，创造了一个价值连城的动画帝国。

也许，你曾抱怨上帝的不公。在同龄人中间，它送给别人美貌，送给别人金钱，送给别人地位；送给你的，却仅是办公室的一把旧椅子，然而，假如你有幸读到了李光耀的那句话，你也许会突然振奋起来。张雪奎讲师认为原来那把旧椅子是上帝有意送来的。既然如此，哪里还有理由不把它变成一件文物呢。