2011即将结束。2011年对我来说是最不平凡的一年，有必要把这一年发生的事情林林总总的记下，全当是一次总结。起文前，又突借此草草总结22年来的经历。给文章起这个名字，算作一个人生节点吧！对于未来，不敢奢求过多，暂且计划2012，说不定2012就是一个世界末日年，想得太多也是飘渺。

一、总揽

还记得，初中二年级时的一节语文课上，李老师的那段话：人生有三个阶段一定要走好，第一个是中考，第二个是高考，第三个是就业。多少年来，我始终不明白，中考在人生中怎么可能有这么重要的地位，今日和母亲的一席话，才使我恍然大悟。

和母亲聊起同村子与我同年纪的孩子现状，他们大多已经不再上学读书，辍学之后，只有出去打工，到这个年龄面临的是结婚生子。偏偏在初中，大家便一齐失学，原因何在，在我母亲看来，大多归于他们的父母。父母外出打工，家中仅有奶奶爷爷看护小孩。小学还可以照顾得过来，一到初中，长不回家，难免学坏，而爷辈们种地已经力不从心，何来时间看护小孩，久而久之，怠学辍学之风在农村盛起。加之父母并不深切苛求自己子女读好书，所以就带着一起外出打工，等到谈婚论嫁的年纪再回家，盖房说亲，娶了老婆生下小孩，还要继续出去打工。小小孩子继续留在家里，由他们的爷爷奶奶照顾，所以等幼儿园的校车来到我们村口接娃的时候，娃娃们扯衣服含泪花，清一色都是哭奶奶的。

还好，现今农村家长们的思想稍稍进步，也不在乎几个钱了，总想方设法让自己的娃娃读书，农村不行，就去城里。县城里的学校越来越多，水平也相对好于农村学校。而我初中时，一个班里大部分都是农村的孩子，个别几个是乡里的学生。村里孩子在乡中读书，忍受的不仅仅是孤独，也需要面对可怕的无依无靠，他们一个星期或者一个月回一次家，在学校外租住，一切都需要自己打理，没有家人的呵护，晚餐也没有美味佳肴等着自己，坚持下来的不能不说是坚强。能坚持考上高中的又剩不下几个。
相对来说我算是幸运，初中时虽然思想没有堕落，但是中学时代的我是一个很笨的学生，家境贫寒，上学很晚、成绩贼差（除小学外）、性格孤僻、多愁善感、笨手笨脚，严重自卑。从小学成绩一直优异的学生从初二时学习成绩确总倒数，对于一个班级升高率20%来说，我是遥遥无期了。第一年落榜，厌学情绪更加狂胜，拒绝高考，拒绝上大学，准备打工，这是我的想法。可在家人的鼓励下，我选择复读，初中时的最后一年，不知道是什么力量，让我重燃读书的梦想。我没有思考过自己为什么要这么努力，也不知道自己这么费尽学习会有什么好处。从来不思考未来，也不知未来是个什么，所有的力量都化在每一道试题上，化在每一张卷纸上，化为深夜两点的窗灯。小小的自己，仿佛没有能力掌控命运，我把命运交给家人，我完全按照他们的愿望做出让自己不知所以的事情。15岁到18岁，我所拥有的是自个小小的世界：调皮，疯狂打斗，上课睡觉，考试抄袭，迎风冒雪的早自习，罚站的早晨，放学和玩伴们一起溜冰回家，教学楼楼梯中被扔出去的书包，千疮百孔的课桌，还有那传来传去的纸条所能印证的一点酸酸的爱情。总归后来很幸运，我走好了人生的一步，上了高中。

细节总不愿太多回顾，四年的高中生涯，有遗憾，有命运捉弄，也有朦朦的人生感悟。开始慢慢认清世界，我看到的世界虽然很小，但是已经有能力为自己定位，也迷迷糊糊的找到了自己的方向。四年来鼓励我的一句话是“不放弃”。后来，温总理在抗震救灾中引用了我的话，并改进为“不抛弃，不放弃”。决心考上大学，决心做一名对社会有用的人，决心干出一番事业，决心贡献一生，决心驱除邪恶…口气大了，总会有闪到自己的一天，厌倦了奋斗也会思考一种平淡的生活：田野乡间、衣食自足、鸡鸣狗吠、日起日落，仰望浩瀚星空，尽享清凉夏夜……

相比初中，高中仍是在平淡如水中度过，默默无闻，多半是因为学习压抑，有时压抑久了就制造些“不鸣则已一鸣惊人”的举动。高中留下的最大收获，并不是高中四年稀里糊涂的努力学习，而是选择了复读选择了弃理转文。倒不是因为复读能考上更好学校，是因为复读领略到了什么是奋斗也去不断地去思索自己未来的人生，得到了一次经历人生压力的考验，得到了不断重新认知自己人生价值的反思，改变自己腼腆内向的性格，规划大学生涯。初中以来自己特别爱读中外名著、古典经传、诗词歌赋等书籍，从高三以后不解之缘开始喜欢阅读财经创业类、工商管理类、市场营销类、企业家传记等书籍，喜欢中外企业家见贤思齐并梦想着不久的将来自己也能成为企业家改变家境、奉献社会、造福人类！
高中沉默四年，学会了忍受寂寞，学会了独自思考，学会静心分析，学会用心投入。给我最大改变的是家人，给我最关键鼓励的是家人和老师，就连为之奋斗的那一点良心与社会责任也是他们给的。15到20岁没有家人老师的督促，用心学习对我来说几乎是一件不可思议的事情，更不用说考上大学。学会感恩，永远不能忘记，感恩的关键不在于如何回报对你有恩的人，而在于，如何把这种恩情永远的传递下去。所以在未来，做些力所能及的事情，照顾好自己的家人，同时不忘记自己于社会中的责任。
大学是美好的，无论是老师还是大众观点，从来都是如此。我来到大学之前并没有这么认为，我没有把自己的大学生涯定位为美好，我把它看为“人生第一战”，美好与幸福都是谎言，而那些在幸福美好中度过大学的人毕业时必定离幸福更远。当时这么想，多半是由于责任在身，而那种责任如今已经多半忘却。回头来，自己还是度过了一个不寻常的“美好”短暂的大学。
来到大学自己立志要彻底改变自己，树立自信，通过努力及早改变家境，于是大一上学期自己坚持不懈一边刻苦学习专业课，一边努力在校建立广泛人脉加入各种协会和社团，积极进取，努力磨练自己。在我们学校商协会为他人代销各种生活用品、学习用品等业绩突出，慢慢的自己情不自禁的痴迷上了销售，也看是认识到销售对自己以后人生的价值，我发现世界500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有！人们普遍看好的21世纪商业运作四大模式均与销售息息相关：①大卖场：Costco 、Wal-Mart等②连锁店：麦当劳、7-11③人际网络：保险、贷款、房地产等一对一服务④网际网络：eBay、Amazon等电子商务。所以在现在的社会要想走向成功必须拥有一项过硬的销售技能（包括推销你自己）！
25岁以前的我们大学生生存资本靠打拼，25岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……后来我得到自己人生中一位贵人的赏识，他也是商协会的成员在校三年有两年的做生意经验，因为与他的相遇让我有更多的机会去做各种产品的推销使我获得了充分的锻炼，也是因为他的存在当初我才有绝对的信心敢于组建火速龙销售团队销售各类产品，就这样我们团结合作共同开始了以后的峥嵘岁月。 　
二、昙花一现的大学生涯

“ 火速龙销售团队”是由我大一上学期自发创建于郑州电力职业技术学院2010年12月份的，团队创立之初已有成员40余人。当时创建这支团队的初哀只是想等我们大二时新生入校我们有团队人多势众一起销售手机卡品、生活用品，大家到时团结合作一定会共赢你我，并没有想让这支团队去做什么惊天地泣鬼神的大事，除了我还有几个朋友进入大学就积极去做销售外，我们团队都是大一学生基本都没有什么销售经验，后来随着前期自己和朋友狠下心大斥资来让团队成员锻炼下销售经验做了两个对于我们这些来自贫困农村的学生算是不小的项目：
（1） 寒假2月份中旬开学回来抓住商机投资自己所有积蓄购入7000元电脑配件，经过艰苦奋斗销售掉电脑配件产品4300多元。有时自己在校园水房大庭广众之下练摊不顾什么颜面高声叫卖，一小时回款850多元，周末下午大风狂刮我和销售经理坚持练摊4小时，最后来水房打水的学生络绎不绝，两个小时我们纯收入51元。
（2） 4月份以后又洞察商机投资2000多元做情侣精品、毛绒玩具，后来又做各种小首饰、移动联通手机卡、文具精品、教辅杂志、双休日兼职等。
在团队组建和不断运作期间，在我每天都不禁思索(包括寒假在北京中铁集团总部上班期间)：火速龙销售团队以后到底要干什么？难道要像各个学校的什么这协会那社团没有什么生机只会做些忽悠人乱搞些没有实在价值的活动然后逐年更替骗些新生的会费吗？不行！我们不是干这勾当的，加入我们团队的人我是从来没要他们一分钱，只要诚心跟我们团队干并拿出实际行动的团队成员还挣了不少钱呢。我们制定了激励机制对团队发展有突出贡献者，酌情奖励，精英销售员奖励制度：奖金与绩效挂钩（费用包干制）；赏罚公平。
那我们要做什么呢？我们学校豆腐渣工程是中专制封闭管理模式，学校有史以来还没有什么团队存在过，没甚么可以借鉴的成功典例，一切只能自己不断摸索。我于是一直特别关注关于团队组建、管理运作的文章以及网络讲师视频课程，还有去附近的农校“取经”并关注着郑州其他高校的各种团队。后来我开始认识到我们还没有什么团队文化、组织架构、任务分工、优势销售模式呢？于是后来我凭借着自己阅读大量的相关文章并参考团队成员意见把团队设有销售总监、客户经理、区域经理、销售经理等职位，并给予团队各经理：任职工资20元，每月工资20元，共4个月，总计100元；业绩工资自创。
后来根据对团队的不断认知自己连夜撰写出《火速龙销售团队章程》（内容包括：团队概况、团队成员、规章制度、团队文化、职位职能等），并根据团队自身情况我设计了团队业务名片、团队宣传图片、让店主篆刻出团队公章……这样我们开始具有了自主创业的性质。后来我开始在我们学校广结好友着手联合各系学生把业务推向全院，与此同时外联郑州其他高校优秀有志创业组织进行项目合作，经验交流。
有一天听说我们学校开始出现了一支团队而且他们还“一鸣惊人”都打到外省发展去了，我新奇的观察着他们的一举一动：他们搞的项目我们是没兴趣不能附和他们跟着干，眼下校园项目还没拿下呢，还在外搞些其他什么明堂，不过他们确实一鸣惊人有两把刷子团队总负责人能说会道还和很多知名讲师、公司老板合影留念呢，后来不断杀入某些城市参加什么盛大聚会，好不风光呀。我于是又重新审视了下我们火速龙销售团队，我们还是把眼光着手在校园内，老老实实，安安稳稳的做些校园项目挣点生活小费，虽然后来朋友介绍什么全国大学生创业大赛让我们可以走出校门把握更多机遇因为某种原因我们也放弃了。以前我也曾一直想着把自己的团队运作好让她直属某个公司管理为其服务，但是一直觉得太飘渺了，就这样我们渴望着光明的未来着慢慢探索前行……
5 月份的一天我在网上通过1010兼职网看到我们学校附近的县广场有人发了一条关于做纤维画的兼职信息，我看网络兼职信息主要是为朋友们双休日找些兼职而我们中牟县城双休日是很难找到什么兼职工作的，于是我就想通过网络平台挖掘些有价值的兼职信息。不过刚开始浏览了些兼职网觉得上面的兼职信息待遇好的“不可理喻”，所以对这条信息半信半疑，后来我真的找到了发布这条信息的人员了，他是我们学校附近易斯顿的大一美术生，而且我们志同道合都有创业激情，我很高兴并帮他开青盟画室、招生。后来自己也通过发布网络兼职信息招到了学生，于是我开始认识到网络推广的威力与价值，开始对我们团队做网络推广！从此我每天马不停蹄熬夜到两三点、三四点，从不午休，双休日照常工作注册各种兼职网、招聘网会员发布各种推广宣传我们团队的信息。不久就有郑州各高校在校学生、大学毕业生、甚至北京童龄网的晋老师都联系我，还有河南财经政法大学自考招生办的张老师通过兼职网联系到了我，第一次接触自考招生项目，没有经验，不能这么爽快的接活呀，自考招生项目确实利润丰厚所以团队的几个成员支持我合作招生项目，所以自己又在网上搜索了相关信息，不经意间在豫学网看到了的夏老师发布的自考招生信息，当时也不知道自己联系的夏老师何方神圣，没抱太大的合作希望。
突然在教室上课期间河南大吉实业有限公司的人事部经理给我打来电话，后来才知道是自己昨天晚上在智联招聘枪林弹雨地向郑州、北京很多公司投递了个人简历，这家公司要我去应聘面试求职。我欣喜若狂准备妥当第二天就请假身穿正装带着何强欣然赶赴郑州市里。初生牛犊不怕虎，自己在公司“一聘惊人”求职客户经理。各位大学毕业生工作经验丰富者逐一陈述了自己的求职优势后，总经理看着我们的简历，让我们做自我介绍，当我说是大一学生应聘客户经理时，总经理淡定地说：“不错，你们可以作为人才储备战略对象嘛，先回去听我们公司人事部经理的消息吧…”我们就去了河南财经政法大学和张老师谈妥后就开始联系了夏老师，最后才知道自己很幸运联系的夏英老师原来是中州十大名师之一、豫学网运营总监。后来夏老师在新豫商俱乐部对我们团队进行了招生培训，也因此有机会认识了优秀卓越的新豫商的陶彻总经理。
进入两家公司后我是彻底认识到网络带给我的幸运与财富，凭借着自己有强烈组建广泛人脉的企图心以及行动力，通过网络平台和QQ群在很短的时间内我就认识了两家公司的全部工作人员并认识了郑州十几家公司在职人员和一些公司高管。从此自己更是工作狂经常熬夜两三点、三四点、中午从不午休，双休也照常工作，吃饭都嫌浪费时间，就这样不断的发掘各大网络商务交友平台打造个人品牌、团队品牌，把自己和火速龙销售团队推销出去！从此以后每天都有全国各地各行业人员主动联系我们交朋友谈合作项目。
三.新豫商，新跨越！

大一的暑假在招生项目的失败中，在新豫商实习做业务中暗淡逝去。。。。
大二在大一起起伏伏中姗姗而来，迎来的是专业课的不断冲击，我呆滞的按部就班按着学校的安排心不在焉的跟从着，脑海里全是生意经，想想自己在学校的忙碌过的一切：结交人脉、努力销售、组建团队、相约中铁、拼命练摊、开店未遂、网络推广、接触公司、感受特训、招生败北、实习业务、。。。最后在学费不足与不安分的事业心中毕业了大学怀着复杂的心情选择了新豫商。
新豫商，新跨越！来到这里颠覆了我以前的很多观念，在新豫商风雨兼程中自身的很多性格的缺陷暴露无遗，在郑州每个写字楼、商业街、市场区中不断碰壁，历经无数挫败，不断总结计划，成长点点，人脉多多，经验逐丰。道路曲折，不懈奋斗，前途光明！


冬至远去，圣诞节才过，元旦不远，春节也只在瞬间，时光飞逝，记忆难存，仅以此保存2011年发生过的部分事情，同时也是为和大家分享自己的经历。
财富不是朋友，朋友却是财富，人脉资源是成功的关键！成功源于选择，动力源于梦想，成长源于学习，运气源于行动，强大源于合作，收获源于付出，管理源于人格，辉煌源于持久。
——崔俊超