#找同行网案例#三人合伙做生意，我是个小股东。因为要去异地发展，考虑退出。虽然另外两名股东也同意，可是公司初创，收入较低，股份既无法收回，合伙人又不想出资购买股份。这种情况下我应该怎么办呢？ 请看：《求助：如何从创业型企业退出》 有问题，找同行！http://t.cn/SxzHTg
经朋友介绍，入股了一家创业型公司，共三名股东，另外两人之前就认识且熟悉，占公司绝大部分股份。公司的业务资质主要是这两名股东的关系，虽然没有正式的授权，但一直得到支持，我在该公司主要负责市场推广。
由于个人原因要去异地发展，主要考虑到个人股份较低，且小公司财务不够规范，所以想从该公司退出，另外两名股东也同意，但目前的状况是：
1、因为公司处于一个初创阶段，收入较低，公司账面资金已经所剩不多，无法收回股份。
2、两名股东不愿意个人出资购买股份，想从账面拿些资金，贱买回我的股份。
3、一名股东想继续做，另外一名股东态度不明，但基本上也会继续。
现在的想法是：
1、拿回部分资金，保留部分股份。
2、拿回部分资金，由于公司目前资金不多，其余以借条的形式保留追索。但担心这两种方法，可能剩余的部分最后都拿不到。
3、公司清算，按照股份比例来分。但问题是至少一名股东还要继续做，即便公司注销，但新注册个公司成本很低，公司积累下的东西他还能继续使用，这种情况能避免吗或者如何能保证我的利益？
另外，股份到底值多少钱，也是比较难的问题，虽然双方可以谈，但至少都有一个衡量标准，对方既然还要做这个事情，至少对它的前景还是看好的，而且现在公司的确比我刚来的时候，收入的途径、模式有所增加，所缺的还是市场推广的资金问题。
想和大家请教下，是否有好的、具有实操性的建议，能指点我一下如何退出？非常感谢！
黄铁鹰点评：
“要去外地发展”的 背后原因，应该是不看好这间公司的前景，或者同两个大股东关系不太好。
因此，要想不损失退股，就只能建立在两点：1）这个公司未来赚钱了，2）这两个股东同你没有撕破脸。
因为，是你先要退出的！你的股份就是市场上的一种特殊萝卜，这种萝卜只有这两个人未来可能有需求，但是他们现在不想买。所以，你只能任人宰割。
处在任人宰割的位置，就不要起硬（你没有任何筹码，客户也是人家的）。如果是我，我会跟他们说；你们说给多少钱吧？给多少我都接受。他们给的实在少，你只有一次讨价的机会，那就是，能不能再给我一点股份？给多少，都接受！
你可能会想，按上述方案，你不仅一点发言权都没有，还像个要饭的，连尊严都没有了！对。但尊严就价，你付出了，它就会给你带来相应的回报，两个大股东绝对不是没有良心的人，你把他们的良心激活了，你的价值就可能合理些。
至于一间公司的股份该如何计算的问题，你来听我一堂企业估值课就会明白：像你这种公司状况，就是：买方说多少，就是多少！要不，你卖给别人！？
朱小虎点评：
股东退出，在公司法上有明确的规定。核心问题是出价多少的问题。
我个人认为，股东退出的方式最理想的状况是在加入的时候就有约定。一般的做法，是估算目前公司的净资产，并打一个折，算成现金退出。
如果你在参与的时候就没有出资，那么算成多少都是划算的，如果你有出资，那么算一下你已拿到的累计分红，以及退出的股份折价，是否收回成本。这需要一个计算实际投入回报和心理投入回报的过程。以了解你谈判的底线和期望值。
黄老师所谈非常中肯，是否退出的核心问题是你是否看好公司的将来发展，如果看好，就不用退出。那么主要努力的方向是规范及时股东又是经营者的内部控制人的行为，让你的利益不要受损。如果不看好，你的股份实际是负债，不是资产，采用处理不良资产的方式尽快变现，计算你的底线，然后多方沟通得到它。
此事的逻辑应是这样，第一，理性判断你的股份到底是良性资产还是不良资产，第二，判断股份估值和你可以承受的最低出价。
我的建议，如果是不良资产，且你不能控制经营方向，不能获知企业的真实财务情况，出多少钱都可以接受。如果是良性资产，你可以透明知晓公司经营情况，继续持有。如果是良性资产，你不能知晓公司经营情况，站在对方的角度考虑，你愿意出多少钱买。
个人不看好你的公司定位，业务也是别人的，关系也是别人的，你的个人价值不明显，将后的发展如果依然是有你没你没啥区别，你没有定价权。
另外，公司无论大小，股东和经营者可以是一个人，但是出资者和经营者的关系和角色应有明确的共识，权利、义务和责任应匹配。
白杰点评：
一直对数据比较关注，这种公司价值计算是不是就没有一个合理的算法呢，我的观点是首先分析公司情况，由于没有详细信息，就举例说明，例如新型企业以高新技术为主，用一般的价值估算没有标准可以参照，那就可以改变参照标准，比如人工，以一个高技术人才的市价为计量基础如果你可以找到一个和能力相当的工作，每月20000元，特别是管理岗位，那么以你工作的时长为乘积例如6个月，得出你的收入是12万元，这只是第一个参照标准；
第二个应该参照的标准是公司的收入情况，例如目前公司运行时间是6个月，这种情况公司收入情况很不稳定，基本称不上有一个所谓的平均收入，那么我认为就应该参照企业的盈亏平衡，如果公司销售100万实现平衡，那么这个时候可以考虑按一定的销量增长来估计，如果销量增长20%，公司盈利20万（先不考虑其他费用），以股份20%计算，收益4万；如果增长40%，个人收益8万；也就是公司增长100%，个人收益到20万；这个时候应该和第一个参照标准来比较，也就是当公司增长到60%的时候，个人收益12万，和你的市价收入相当。
通过第一个标准，这里简单讲就是市场价值，第二个标准，公司的收益价值来综合考虑。就有一个比较量化的参考。
如果你的行业有一些企业获得风险投资，你就可以获得第三个标准，这个标准是外部标准，也可以作为参考。
以上虽然是一些简单的数字，但这些数字是可以作为决策依据的，同时考虑非量化因素，从而做出理性判断。
李坚刚点评：
我自己经历过类似的事例、也见过类似的事例。
我的观点：这种事情的核心是沟通。作为一个治理不完善的创业型企业的小股东，又是主动提出要走，要想最大限度保护自己的利益，只能先审时度势，分析清楚这其中每一个利益攸关方对此事的立场、态度、利益；乃至每个利益攸关方的行事风格、与自己的关系，然后看看能否找出一个最大公约数。换言之，这件事与其说是做资产核算的工作，不如说是先做通人的工作。
人的工作做通了，大原则有了，那么后端的那些算法、规则才用的上。否则，就是之前的协议签的再好、算法再科学，留下来的股东也依然可以不兑现，或以各种理由无限期兑现。我有一个朋友，就是股东会开到了打110报警、请警察来解决的地步。
陈征胜点评：
一。如黄老师所言。处于弱势。别人给多少就是多少。拿钱之后，关系也应当是不会有了。
二。留一部分股权，拿一部分钱。能给多少钱，就收多少钱，反正是公司帐上的钱。余下的股份就放着。不过，后续的股份，要想着可能会没有了。
三。忍，坚持不懈，等待时机。百忍成精。选A不好，选B不好。还有一种选择，就是AB都不选，等待时机。待到公司接了大单，有收入之后，公司现金多了之后，是最好的解决时机。在赚钱的时候分家是最好的，皆大欢喜，各取所需。在没钱的时间分家，是最难的，家贫万事哀。
四。放得开。无所谓。留着股份。大大方方。支持股东，信任股东。可以是自己退出，从侧面帮助。也可以选择继续留守。相对而言，大股东的压力是最大的。所有的责任是法人代表承担的。小股东可以退出，很多时候，大股东是退无可退。 信任是一种很大的压力。
五。生意上解决不了的问题。可以从做人的解决来处理。要不要讲义气。要不要利益。做生意，就是有很多帐算不清。很多时候，在计算的时候，就已经是伤了感情。特别是中国人。如果大家都在计算，就难相处。
六。感情牌。对两个人的支持。
七。找个大哥出面喝茶解决一下。
八。黄老师的那句话很触动我。也很真实。如果要钱，就不要有尊严。如果要尊严，就不要钱。
在生意场上，尊严的确是不太重要
能唱得出白脸，也能唱得出黑脸。
很多东西说起来简单，做起来难。一点小小建议。
作者 后续：
并不是我拆台，而是被忽悠了，呵呵。对于大股东出资迟迟不到位、公司业务之根本的代理协议一直还空口无凭的状况，还如何激起良心。
我的教训：合作伙伴诚信第一，能力第二。现金流对于小公司就是命根子，要做好预测和投资到位。不要做小股东。理想很丰满，现实太骨感了。
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