巴菲特是我把钱赚到手以后我再做基金，赞助给全世界的人。我的做法是我宁可把钱早点给我认识的人，大家共同把这事做好了。

　　并购之思

　　(联想)并购(IBMPC)中应该讲在预先策划中把很多事情基本想到了，所以总体上说没有超出大圈，比如说并购前想到了IBM为什么要 出售，为什么IBM原来是亏损的到我们手里不亏损。我们并购最想买的是什么，还有并购以后风险最大的是什么?最大的问题就出在预料的风险之中的最大风险。当时预料的风险是我最想买的是ThinkPad的牌子，现在我对这个品牌有了更深的了解，我可以跟大家说这样一句话，假定我们的产品，此刻Pad产品比苹 果做的更好或者一样好，现在拿到国际市场上卖卖不出去，有PAD这个牌子和没有这个牌子卖同样的东西是完全不同的。而Think这个牌子我们特别想要，联 想在中国国内卖的电脑是以消费者和中小企业居多，始终很难打进大的银行甚至政府单位。而并购以后，不仅国际上的业务大发展，Think这个牌子进去以后我 们马上进入到这些大的银行。

　　买回来以后当外国人知道是中国人买了这个公司以后，认为不认为Think还是以前的Think，这是其中一个风险。第二个大的风险是国际员工，以前在 IBM服务，一说他是IBM员工都非常骄傲和自豪，因为我早年间给IBM当代理的时候在最后一排做，知道IBM员工说话劲头不一样，到了联想之后愿不愿意在联想工作，这是第二个问题。这是通过在并购前反复商量应该怎么应对都得到了很好的解决。当然牌子到后面越做越好，中间有一个起伏。最大的麻烦确实像大家 预先一样的所谓文化的磨合，文化磨合到底是什么呢?其实理解比较深刻的就是不同背景的深，来自不同国度，不同企业的人怎么在一起干活，配合。就像一个家庭结婚，一个来自农村，一个来自城里，我看过一个小说《新结婚时代》，讲的农村家庭和城市家庭，两个人在一起矛盾百出，更何况一个企业，有不同的文化，这样 就很难配合，这一点它的难度超过了原先我们预定的想法。但是毕竟由于以前有预案的，所以在这个关键时刻原来的预案还是能起作用的。

　　预案是什么呢?并购前让我个人下决心并购和不并购的一个关键因素，我再铺垫一下，并购是2003年的时候IBM一个高级副总裁专门过来找我们谈的，他们希 望提出联想愿不愿意跟他们联合，并购的问题。这个时候杨元庆和另外两位高管认为要考虑，也有若干位认为这个问题比较大，没有敢表示积极支持。这时候采用的做法就是请了两个国际的咨询公司，麦肯锡和高盛开始帮我们讨论能不能并购。那两家讨论肯定是能的，这是毫无疑义的，所以我也没有信他们。又找了美国一家做 投资的，如果说有这想法你参加吗，他们说他们积极参加。在这种情况下，我们就同意让这两家公司先帮我们做梳理。梳理到了4月份的时候，大概过了两三个月， 再往下梳理人家就要要钱了，前面梳理是免费的，在这个时候决定你真的做还是不做。到这时候我把这个问题拿到了联想集团的母公司，叫联想控股。

　　今天介绍的是联想集团的情况，他上面有一个母公司。联想集团的大公司是中国科学院，他们占了50%，联想老员工占30%，我自己个人在这两个股东里面都占有，科学院也 选了我，科学院另有副院长代表科学院，我是第一代表，他是第二代表。在联想控股的母公司董事会里面除我一人没有表态以外其他人都反对并购，因为都觉得风险太大，尤其是对持股会的老员工，这都是饭碗，这些人每年收入比一般人高很多，所以都反对。我把董事会情况转达给杨元庆，杨元庆要求强烈，他向母公司董事会 进行陈述，这是我非常愿意见到的，他们希望要直接谈。谈了以后杨元庆讲了一系列并购理由，特别讲到了如果不发展，只要这么做是慢慢会温水煮青蛙，会被淹死。这时候股东方面的意见就不再那么强烈，我自己表态是说希望麦肯锡，我花钱请他们进行工作，这个我表示坚决同意。但是依然没有表示同意并购，因为在这里 面其实我心里面最担心的事情是我们以前，从94年，应该讲PC行业领域打开国门是在90年，91年，以前我们国家对PC行业是完全封锁，不让外国品牌进来 保证自己的民族工业发展，但是结果是一塌糊涂，各行各业都用不上好的电脑。进入世贸组织之后，他在PC行业是2001年就开始了，这样降低了关税，国外企业大举进入中国。

　　联想在当时是一个非常小的企业，无论资金，无论技术，管理都没有办法跟人比，但就这样，我们内部做了大的坚决结构调整，成立了事业部，由杨元庆负责，2001年占了中国27%的市场。有一个商学院院长曾经在一个很大会上讲过，大概在98年前后，说中国加入世贸，企业家们还要努力，不要看你 们现在取得的成绩，那是因为外国企业到中国派人的都是残奥队的代表，中国的是真正的运动员，你说电脑行业这句话不对，那个时候中国电脑行业发展速度远高于全球其他地方，其他地方派来的是精锐，我们打赢他们确实把行业里面的地步根深了。我们又跟戴尔打了一仗，连输了两年，到2004年那一年我们真的是从业务模式上的各方面全面战胜戴尔。从那年开始戴尔份额增长量没有一年高过中国，我说的是在中国。