导读：

给你2万块，你能用它在深圳买套百平米的住房，并在CBD段购置2间高档办公室吗？一个24岁创业的业务员做到了，并且还不止这些。

前几天，某位互联网公司的CEO在百度百家发布了一篇文章，说“不愁钱的人创业才更从容”，瞬间让我膜拜到不行：看看人家CEO，说出来的话都是宇宙超级大真理！

创业这件事，不缺钱是好事，但是有钱未必能搞出花儿来。对创业者来说，钱是一个非常重要的因素，但并不是创业成功的决定性因素。

今天就讲一个牛人，在深圳用不足2万元创业的奋斗故事。

“以后再也不用向别人支付房租了”

再过几个月，大海就会把他的公司从宝安搬到龙岗中心城CBD。

按照深圳市政府的规划，龙岗中心城是深圳未来的次市级中心。龙岗是一个富有魅力的区域，这块土地已经孕育出2家世界级的中国企业——华为和比亚迪。

一个顶尖级别的业务员就像一条出色的猎狗一样，嗅觉灵敏，骁勇善战，能够时刻察觉到周围潜在的商机，并迅速牢牢抓在手中。

大海就是这样一个人。

大海似乎察觉到什么，他出手了。于是，龙岗中心城CBD地段的甲级写字楼中的2套就成了大海的产业。

在离写字楼不远处，大海还购置了一套超过百平米的住房。

大海说，再过几个月他就把团队和家搬过去，到时候就再也不需要向任何人支付房租了。

大海是谁？

我在《老猫谈创业一：年轻人应到深圳去》这篇文章中提到过一个情节“两个年轻小伙背着包，提着行李从车上走下。在一旁等候多时的另一个年轻小伙上前，三人稍作寒暄，提着行李朝西乡大门走去”，大海就是那个“在一旁等候多时的另一个年轻小伙”。

那时候，腾讯大厦还没有在深南大道边上立起来。大海在一家电子厂做业务，拿着千把块钱的工资。

谁能想到就是这样一个业务员几年以后开着宝马轿车行驶在深南大道上，挥一挥手置入数百万的房产？

3秒之内让客户记住你

认识大海好多年，这哥儿们的容颜好像就没改变过，一直长得就比较成熟！心理的成熟也与他的年龄有些不相符。

大海是东北人，今年不到30岁。他的公司已经进入第6个年头，从年龄上讲还很年轻，但是已经远远超过了中国企业平均3年的寿命，理论上讲基业已经稳定，接下来将迈入上升期。

没有人统计过在深圳打拼的人中有多少人是业务员，从事销售工作。但是可以肯定的是，大海是这些人中出类拔萃的那一种！

一个业务员最重要的特质是什么？

超强的心理素质和抗打击能力？出众的口才和良好的沟通技巧？自信？都不是，这些是一个业务员最基本的素质。

一个业务员最重要的特质是3秒内让对方记住你！

大海显然具备这个特质。我和大海是校友，在去深圳之前我们并不认识彼此。

当年在西乡汽车站初见大海，我就对他印象很深。与大海谈话你会发现，他说出三句话至少有两句带着爽朗的笑声，另外一句是应答别人时加重语调拉长语气的“嗯—呐——”，把东北人的特点刻画到极致。你要是与他打交道，估计不超过3秒钟，你就会记住这个人。事实上后来发生的事情证明了这点。

大海告诉我，2010年泰国发生特大洪涝灾害，罗姆半导体在泰国的工厂严重受到影响，一时间全球范围内罗姆晶片奇缺，很多用户想尽办法都无法买到罗姆晶片。

彼时，大海正处于创业初期，业务局面还没有打开，压力巨大，焦躁不安。

某天，大海接到一个法国客户打来的电话，对方直呼大海的名字，开口就要罗姆晶片。这让大海很惊喜。大海说在这之前他只给这个女客户打过一次电话，对方竟然记住他了！大海没有让那个法国客户失望，于是在那个全球罗姆晶片奇缺的非常时期，一批货物及时送到了法国客户手中，解决了燃眉之急。

这个单不大，只有6万美金，大海赚了3万美金。这3万让大海和女朋友（现在是孩儿他娘，两人是大学同班同学）兴奋了好一阵子，创业的信念因此更加坚定。

大海告诉老猫，“我也不知道这个客户怎么能记住我，并且知道我能提供这种晶片。在这之前我只给她打过一次电话”。

是的，全球那么多罗姆的代理商，为什么客户记住了你？老猫肯定不会直接告诉大海他所具备的3秒钟的特质，这个秘密埋藏在老猫心里好多年了(*^__^*) ……

老猫在此提醒一下：业务员每天应该多照照镜子，要发现自己身上的优点和不足，最好在办公室挂一面镜子，时刻反省……

创业之初，把2万元的功效发挥到极致

混在深圳，如果脑海里没有“创业”二字，对深圳就是一种亵渎。

为什么要创业？理由很简单：改变现状。

但是对大多数深圳的年轻创业者来说“创业”还具有另外一个最本质意义——改善生活。

在2006年-2007年，深圳很多公司的业务员还只有800块钱的底薪。2008年7月1日以后，深圳的最低工资标准关内调整为1000元，关外为900元，一些公司业务员的底薪是按这个标准执行的。如果不签单的话，这样的底薪在深圳去掉房租、车费之后，温饱都成问题。奇葩的是，一些公司还不报销业务员在深圳范围内拜访客户所花的路费。不过大多数公司业务员的底薪在2000-3000元之间，报销差旅费。

深圳的生存成本很高。对于一个刚工作参加工作的人来说，第一年很难存到钱，以后会好一点。但是如果还谈恋爱的话，真的就很难有结余了，何况还要孝敬一下老娘。

大海和女朋友终于要实施创业计划了，那个时候两个人手里只有不到2万块钱。大海创业选择的是电子元器件的代理，在此之前大海一直做电子产品的销售。深圳的华强北是亚洲最大的电子元件交易中心，每天这里发往全国各地的元器件那真是一个字：多。

做电子元件生意在华强北搞个柜台很重要。当时华强北一个仅能站下一个人的小柜台月租金就要好几万，对于大海来说租金就是天价。这让两人大伤脑筋。

2万块钱能在华强北摆个柜台吗？很多人会说，你别逗了。

人类能登上火星吗？

呃……这个……

人家美国人阿姆斯特朗都能登上月球来个太空漫步，你凭什么会认为一个24岁小伙就不能在华强北搞个柜台呢？虽然他手里只有不到2万块！

请不要低估人类的智慧，人类的智慧是无穷的。经过一番努力后，大海如愿以偿。不仅如此，还在香港搞了一个仓库。

本钱有限，严格控制生活成本也是创业初期摆在大海和女朋友面前的一个非常重要的问题。在正式实施创业计划的时候，两人都辞去了工作，并搬到了房租为380元一个月的房子里，装了一部电话，就开始跑客户了。两个人每个月的开支严格压缩到1000元以内，并且还包含房租。“当时连几百块钱一部的传真机都没舍得买，客户发传真都是发到附近的朋友那里。”说到这些，大海感慨连连。

什么是创业？创业就是把自己放到油锅里煎炸的一个过程。饱受煎熬后，等你能够起来时浑身已经秃噜了几层皮，新皮肤长出后你就获得了重生！

两个人非常勤奋，相互鼓励打气。功夫不负有心人，慢慢的，有订单了。虽然只是小单，但是每每签单后，两人都会兴奋好一阵儿，信心和信念也更加坚定。

大海告诉我，由于缺乏资金，超过5万元的单两人都要考虑很久才接，接到之后开始向楼上楼下的朋友借钱，收到客户货款后再及时还上，如此反复。

苦心人天不负。到了2010年下半年，转机出现，两人接到一个100万的订单，激动的心都要跳出来了。激动之后，问题来了：没有钱垫付货款啊!

思前想后，两人做出决定：各自动员家人筹钱。双方的父母都是老实的农民，供他们上学之后，积蓄也差不多光了。两人创业的决定是获得父母支持的，但是创业风险大，能否成功无法保证，父母都很谨慎。这个100万的单给双方的父母吃了一个定心丸：全力支持，向亲戚朋友借！大海的父母还把老家房子抵押给了银行。总共筹了不到20万。这个单100%有保证了。

这个时候，创业已经过了大半年，两人的生活已经不像刚开始那么紧巴了。两人又做出一个疯狂的决定：从筹到的20万中拿出6万多块买了一台紧凑型小轿车——只是为了方便跑业务。到了年底，客户的100万货款全部到账。还完银行贷款和亲戚朋友的借款，两人手里的资金也充裕了很多。当年底，回老家举办婚礼。

现在，两人的儿子已经3岁，正茁壮成长着。紧凑型轿车换成了宝马，父母接到了深圳，在龙岗买了住房和办公室，手里现金流充足，团队稳定，公司业务蒸蒸日上。

搞定比亚迪等一众大咖

现在大海的客户不仅包括比亚迪，还包括研祥，台达，长虹等著名公司。

成为比亚迪的合作伙伴，非常不容易。从在比亚迪供应商管理系统中建档，到成为临时供应商——备选供应商——合格备选供应商——合格供应商，这个过程大海花费了2年的时间。让大海自豪的是，他通过了比亚迪方面对供应商工厂的实地考核，现在稳定的向比亚迪第一事业部和第七事业部供货。

“我很普通，同期创业的几个哥们资产过千万的都有，开的是宝马X5”，大海告诉老猫：“我的目标是用30年的时间把自己的公司打造成全球Broker No.1，现在已经过了5年了。”

说这句话的时候他的语气很平静。

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人物档案：

创业者：大海（应人物要求，此为化名，寓意：海纳百川，有容乃大）

出生年：1986年

创业时间：2010年初

创业时年龄：24岁

启动资金：不足2万元人民币

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注：

原文标题

老猫谈创业（二）：业务员2万本钱定乾坤

老猫授权百度百家首发，转载须经本人同意。

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作者简介：

老猫，真名杨小杰，混迹传统媒体十数载，创办过媒体，最近在研究移动互联和自媒体。关注草根创业，关注互联网、汽车等与生活相关、并能改变生活的科技玩意儿。欢迎加微信号“wooniu360”与作者交流。老猫自媒体微信公众号：laomaot-com，欢迎关注。老猫草根创业会馆QQ群：457693851。