2015年11月14日会议感想

2015年11月14日在机场高速值班，没能参加到公司的会议，根据会议精神，特感想和建议如下：

结合目前经济整体形势和产业园区产品的竞争态势，公司目前在市场中的运行状态，公司领导层积极寻求方法，采取的一系列整改，都会对今后的招商工作形成更为有利的局面。

公司决定加强策划，案场和外拓做为重要的三个抓手来运营招商中心，是非常明智的决定。

只有有效的精准的广告才可以启动和挖掘有潜力的目标客户群体，积累意向客户，最终实现招商销售的突破。而能在目前市场上，找到合适的突破口，策划一系列相关联的活动，争取能锁定更多的目标客户，就可以在目前的招商工作中，起到事半功倍的效果。

而有了精准的策划，必须有一只超强的外拓团队，才可以把关注我们项目的意向客户及时的输送到我们案场。因此，外拓成为精准策划活动更好落地的重要手段。

最后，案场的有条不紊的接待流程，包括区位沙盘的讲解、项目沙盘的讲解、独栋户型沙盘的讲解、智能园区配套的讲解、园区服务理念的讲解、以及客户谈判、销讲夹的应用和讲解等系列谈判套路的培训和应用是案场最后逼定客户成交的关键所在。

电话营销可以在有效的时间内，开发出意向客户，并积累有效资源，但有3到5人的团队进行电话营销，产生的合力，就会逐步形成对整个市场全面覆盖有效客户群体，实现筛选客户，锁定目标客户，邀约到访，促进成交的态势，从而促进招商工作的顺利开展。

综上所述，每个人都要根据个人的优势，积极发挥，挖掘潜力，实现团队合力，才能更好的促进团队整体业绩的提升。

我个人应该从以下几个方面加大工作力度：

1、每天积极搜集和积累客户资源10个。

2、通过电话CALL客，每天约拨打200组电话，产生意向客户5名。

3、跟进前期10名较有意向的客户，促进在11月底前缴纳意向金。

4、积极邀约电话里有意向的客户到现场参观。每天邀约客户数量最少2名。

5、积极拜访通过电话营销产生的意向客户，针对目前郑州市高端写字楼的企业，分区域，分周期进行不间断的拜访和邀约，收集优质客户资料，第一时间邀约到访，每天拜访约2名以上意向客户，发放我们的广告资料，进行跟进。

6、积极招聘销售能力强的25到35岁的招商经理，培养新人积极开拓业务。争取到12月底完成3人招聘任务，并培养其具备销讲、谈判和开拓市场、积累客户、促进成交的能力。

招商中心

2015/11/15