当历史的车轮行至明朝朱棣年间，明帝在迁都北京时御赐天津港一个富丽而又动听的名字——“天子渡口”。自此以后，我国历代身居北京城的天子，每每出海，都要经由“天子渡口”。

现在，位居价值链终端，直接同同顾客握手、同消费者对话的零售商，就像天津之为“天子渡口”一样，置身于“天子”出海的要津关卡，产品从上游一路下来，必须得经由零售商才能到达客户手中。而零售商正因此获得了一种“天然特权”，手持这种特权的零售大佬们，有一部分人在相当多的情况下便俨然以占山为王的山大王的姿态横空出世了：“此渡是我开，此口是我裁，要想由此过，必须由我宰！”以前是以进场费，广告费，节庆费等乱收费和三个月到一年的付款期而形成浮存金融的方式进行寻租，时至今日，这些零售商，尤其是大牌零售商，如国美、苏宁，他们的“危害”在于他们把持了产品变成消费者的使用价值的最后关口——即直接同消费者对接的关口，更加变本加厉地搞“一夫当关，万夫莫开”的商业霸权，把这些乱收费等变成几个利润百分点压到上游供应商头上去，由此给整个价值链运作，乃至整个经济运行造成极大的危害，大大阻碍了今日市场经济的发展。

当然，若上游是大名牌，它也会有些通融之姿态。

也许，格力的董明珠女士给人们树立了“抗霸”的榜样。而她抗霸的勇气是从哪儿来的呢？就是因为他们造了自己的“天子渡口”，他们直接同客户握手了。自己控制了下游了，零售商没法对她进行寻租。

2007年4月11日

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管益忻教授：yixinguan@126.com