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从陈天桥成长史看盛大转型

      重新担任网易公司CEO的丁磊2月24日出现在了北京,在网易2005年第四季度的财报及年报发布会的现场,他依然保持着程序员形象,身着蓝色衬衣,头发稍显凌乱。

  与丁磊不修边幅的形象相比,网易2005年的财报却非常漂亮:第四季度网易收入达到
人民币4.873亿元,净利润为人民币2.767亿元,超出了华尔街对它的预期。另外,网易2005年总收入也达到了人民币16.944亿元,比2004年增长了76.8%。这家80%收入都来自网络游戏的公司成为了华尔街分析师眼中最会赚钱的中国互联网公司,其股票在纳斯达克上也飞窜到接近90美元。

  4天过后的2月28日,不停地在和自己较劲的上海盛大也发布了2005年第四季度财报及年报,其第四季度净亏损人民币5.389亿元的数字让业内一片哗然。而尽管在2005年盛大依然是中国互联网上总收入(18.966亿元人民币)最多的公司;尽管其46%的增长率绝对值并不低,但在

  资本市场上盛大的股票已经跌落至接近发行价的11美元。

  创造了网络游戏新商业模式的盛大,在2005年第四季度反而成了中国概念板块中唯一一个赔钱的公司,而曾经在同一时期被纳斯达克停牌5个月,股价一度只剩下0.64美元的“垃圾股”网易,如今却追随着盛大的游戏模式使自己成为中国互联网上的“新旗手”。

  导致这种戏剧性变化的,也许是盛大在2005年初开始实行的家庭战略。围绕着这个战略,在2005年盛大采取了一些在外界看起来不可思议的动作。例如:在二级市场突击收购中国第一大门户网站新浪19.5%的股份;然后将本来每个季度能贡献几亿元的三款MMORPG网络游戏进行免费运营;紧接着进入市场前途模糊的IPTV领域,研发和推广其希望成为家庭互动娱乐中心的“盒子”;进而又提出“用遥控器上网”,希望改变人与互联网接触的方式……

  盛大用5年时间挖掘出了网络游戏价值,但是“暴富”之后转瞬之间又要放弃它向新的互动娱乐平台概念迈进。虽然很多人根本无法理解这些战略,也不会认同这种“跟自己较劲”的做法,但这的确是33岁的盛大董事长兼CEO陈天桥的选择。

  这些选择有很多从战略和商业视角的逻辑解释——3C融合的大趋势、互动娱乐的大方向等等,但这些解释大多是预测和猜想的结合体。与很多或成功或失败的企业一样,盛大转型的决策和对方向的选择,更多的是来自于企业家一个人的判断甚至是信念。失败了我们称之为“拍脑袋”,成功了我们则称之为企业家的眼光和胸怀。

  所以,了解陈天桥,我们才能真正了解盛大的现在和未来。

  回归

  多年之前,还在复旦大学上学的陈天桥就和几位同学突发奇想骑自行车去了杭州。返回的路上,一群人在酷暑里汗流浃背地骑行了几个小时,终于到达了上海的远郊嘉定。陈天桥向路边的一位老人打听到上海还有多远。“去上海?那可还很远哩!”老人打量着这群灰头土脸的学生说道。

  不过,那位老人在听到陈天桥“我们从杭州来”的回答后,在吃惊之余马上改口道:“那不远了,不远了,上海就在前面。”

  “那个场景我到今天记忆犹新。”2005年的夏天,当盛大开始对外宣布其“盒子”战略的时候,陈天桥这样对记者说道。“盛大从由零开始到今天成为中国收入最多的互联网公司,我相信距离自己的目标一定是更近了,而不应该是更远了。”

  盛大宣称“互动娱乐平台”一直是其公司战略的一个组成部分。但如果说当年陈天桥做网络游戏是为了向今天的“互动娱乐帝国”梦想迈进,那么这一定有“打哪儿指哪儿”的嫌疑。不过,陈天桥那个富有感染力的故事的确解释了为什么盛大会主动从利润丰厚的网络游戏运营,向处在一片迷雾中的基于IPTV的互动娱乐平台迈进。究其根源,还是在于他从来也没有把网络游戏看作盛大长期的主业。

  陈天桥曾经明确地在公司内部提出:“我们从网络游戏转型,实际上是一种回归,一种理想的回归。”也许在他看来,网络游戏是一个机会,但也仅仅是一个机会而已,它给盛大带来的不应该是从此坐享其成的财源广进,而应该是一个“可以去做自己愿意做的事情”的阶梯。

  2000年底,中国网络游戏市场上已经有像华彩《万王之王》和华义《石器时代》这样的游戏开始运营,但是都处于摸索期,没有成熟的商业模式。当时,还是一个卡通社区网站的“天堂归谷”——盛大的前身,向其投资方中华网提交的运营韩国游戏《传奇》的计划。为此,陈天桥还特意飞往深圳去向中华网的高层解释。不过当时中华网坚持不同意陈天桥的建议,甚至最终大家说得已经非常清楚——陈天桥要么接受中华网的建议,像e唐一样办成一个“窄门户”,然后获得300万美元投资,要么和他们分手得到30万美元的股本费。陈天桥当时“固执”地选择了后者。当然,这种固执由于盛大今天的成功已经被重新定义为“执著”。

  这30万美元的家底,陈天桥在支付了《传奇》韩国方面的代理费之后,余下的钱只能给员工开两个月的工资。这时的陈天桥已经孤注一掷把所有的希望都押宝在了《传奇》上,冒险一搏。

作者:张鹏 初入职场

资深媒体人,《商业价值》杂志主编。 1998年加入《IT经理世界》历任首席记者、采访总监、执行总编,2009年创建《商业价值》杂志。在过去12年的媒体经历中,张鹏先生长期跟踪互联网行业的技术与商业模式创新,同时对众多知名中国企业有着深入的研究。曾著有《互联网77种创新模式》等著作,同时是畅销书《华为的世界》、《本土雄心》、《轻公司》的总策划和总编辑。