联想计算机（HKSE933）娶洋妇（IBM）被诟病多年，联想母公司又随其子再度来港上市，到底收购美国公司有多难。刚在美国跑了一趟，跟狼王一同作嘉宾参与了一国际顾问公司的周年合伙人大会。此行之目的，是看看对方是否合适的收购结盟对象。狼王这位大师兄，佛理湛深，常言人生道在粪溺，收购道在烟花，不过幌幌二十年间，西方购并说，总跳不出企业婚嫁，生子传宗。以烟花为喻，是当今无不可又出于蓝之精辟。国内近年做过收购的高管，都已跟老美牙牙学语，将法规dd（due diligence尽职审查），会计dd等企业潮语，吹得琅琅上口，但他们事实对此掌握未深，全球大部分金融圈人，并未醒觉（一）卖企者是传者（二）购企是承者，并者是嫁娶同居，比购更复杂，语言上将“购”和“并”放在一起，但性质上两码事得很遥远。

顾问业与夜场异同

作为洽购者就是潜在承继人，到底这老美顾问公司应怎么看？法规dd，最重要证明一点，是文件齐全及可转让，等于你买第二套房，不是买回来住的砖头，是买张可转让的纸（契约）。会计dd在中国的可信度相对低，两者过关后，最扎实的事情，莫过于观人，进行人才People dd。狼王说培养人才dd的眼力，最好将KTV饮花酒时的眼力转化，先看小姐阵容，再看经理/妈妈功架，最后看硬件，就大致不差。他并非打诳。顾问业说深一层是卖色相的工作，特别是培训族，站在课堂或台上大吹法螺的各型顾问，与电视台选美时什么小姐甚至先生何异；成功顾问公司得看三头，顺序是（一）有看头，五官端正，毋二等残废（二）有咀头，音调玲珑，痴醉群众（三）有码头：学历吓人，征引广博，名牌缠身。顾问骨底什么料子是后事，能否向企业兜售是前事，顾问业的行规是先付款，后供“课”，所以顾问公司的业务开发员，要比KTV的经理/妈妈更有销售能力。

现在国际有个说法，若跨国企业，董事局没有一个中国人，老几都算不上，笔者的歇后语是：还要看是什么样儿的中国人。现我们相亲这对象，所谓国际级的顾问公司是私人“企业”，虽设有管理委员会，但实权仍操于大股东与他的儿子，管委会充其量是高级私气（private vehicle），管委会有力量的亚洲人是个三十来岁的澳大利亚人，细致的读者看到这里或许以为笔者有地理误差，其实不然，中企以北京时间看世界，美企以纽约时间看世界，美企总部人员老是喜欢在下午狂打电话至悉尼，以现时悉尼夏令时间算，纽约总部在下午15时至18时间，刚好是悉尼的09时至12时，老美下班了。再由老澳在悉尼时间13时至16时之间，以亚洲人容易明白一点的英文传话，再扭动摆布一下，与香港北京间之黄炎子孙，在北京时间10时至13时通话。凡运营跨国企业的高管，一定要懂得将全球分为三个时区管理，否则随时会似诸葛亮，在六出祁山时，死于杖五十亲躬（理太多琐事），时间战线过长曾害死不少年少轻狂的幼企，所以澳洲人在会所级白人眼中，是个亚洲人，是中国事务中介，可惜这美国民企的布局，已经落后十五年。笔者先后出掌过的另两家更高级的顾问公司，虽然先后用过悉尼澳洲人/驻印度尼西亚美国人出掌亚洲事务，但现在都也转为大中华行政人员独立直控，这美企可列为用人架构落后。

婆妈是服务业重浪费区

再看下去是他们的IC（印度与中国）人才，中国用的大部是女人，但她们的另一半，是高级瘪三居多。高端招聘术，定要看员工的另一半，这关分数很低。印度那些小子，不用看种姓（四姓阶级），都知道不是高级货，两边要再进一步打市场，最好有婆罗门阶级，牵头人才不够影响力。再看它们的中国培训物料，中文南北西东，就是不通，中国作为第二大语言区，不花功夫统一调子，尚在错摸。狼王又说笑，要收购得先在澳门夜场请个经理，因为有管七国“员工”经验起码，然后在东莞请个培训师，保证I.S.O.，说真话，这班老美要来个真ISO考试，肯定不合格，中间我无意听到他们电话会议，内容十足韩剧（韩剧本子是针对中三程度或以下的观众），来回三句话说三天说不完，这种病症，多年来我们用孙子会议法规，将内容分成五级：（1）道（2）天（3）地（4）将（5）法，若果是老外，干脆就变成一二三四五级，一级：可持续性；二级：宏观性；三级：地缘性；四级：人资力；五级：战略方法性，可惜那堆前中线人口的谈话，就连战术，运营层都未到，只能算是酒店前台送餐时的低档哗啦哗啦式协调，真三星级酒店都不见容。曾跟笔者习收购道之门生企业，现在已位百亿级之列，见到这堆knowledge worker知识工人尚徘徊在韩式主妇层次，比我们调理过的工厂主管尚不如，就再次感到外国的月亮不一定是更圆，洋顾问念经不一定能自救，不作深入dd，就等于以韩服相睇作嫁娶，对真身完不知情。