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一不小心,我的企业就成了别人的并购目标

俗话说,不怕贼偷,就怕贼惦记,这句话用在当下流行的并购交易,也非常恰当,正如文章标题所说,一不小心,你的企业就有可能成为别人日思夜想的并购目标对象。

在一次正常的并购交易中,按阶段可以分为并购准备期、并购执行期、并购整合期,别人惦记着你的企业就常常发生在并购的准备期,现在并购相比以前大为流行火热,媒体大众也都开始慢慢接受并购与被并购的理念,所以就有很多的企业变成了并购方企业的调查分析对象,这也是并购活跃的表现之一。

说实话,有很多的企业老板都不情愿别人惦记自己的企业,更不情愿自己的企业被别人并购掉,因为在这些老板眼中,那是一件很没面子、很丢份的事情,而站在并购方企业老板的角度,他们认为能够并购整合多家企业,做大做强自己是一件很光荣、很自豪的事情,正是这样两个看似矛盾的内在动机,在推动着,也阻碍着中国各大行业的并购整合与产业整合的进程和步伐。

其实,这两种截然不同的想法,我们大家很容易理解,但又理解的不够全面、不够正确,为什么这么说?请听我分析,如果一家被别人惦记的目标企业卖出了一个很好的价钱,那么这个被并购的目标企业老板是该沮丧,还是高兴呢?还有如果并购方企业在并购目标企业以后没有实现预期的协同与整合,不仅并购失败,还把自己的企业拉下水,并购方企业老板又该自豪,还是哀叹呢?

任何事物,都有它的两面性,当我们辨证的去看,就会客观公正许多,回到刚才的问题,当你的企业,一不小心成了别人惦记的并购对象,不要担心、也无需惊慌,顺其自然,甚至在需要的时候,不妨大大方方的与惦记你的并购方企业坐下来聊一聊,看看它葫芦里卖的是什么药?(有什么对双方企业更好的发展方案?),如果对方开的条件超出你的想象之外,这也算是一种天将喜事,不是吗?

现在早已是资源整合、联合共赢的时代,那种抱残守缺、宁为瓦全不为玉碎的心态与观念只会让自己更加固步自封,被别人相中,也证明了自己存在的价值,如果你真的是无价之宝,反客为主,把并购方企业拿下也不是没有可能,一切在于双方企业客观的真正实力。

我们再来看并购方企业,能够有主动调查分析、储备并购目标企业的意识,这也是先进的并购理念表现,只是在选择并购目标企业的时候要注意几个基本原则,那就是互补协同、量力而行、求精不求多,一味求多求大、好高骛远、只并购不整合的做法是绝不可行的,现实中,太多的并购交易都是因为在一开始选择目标企业的时候就犯下了致命的错误,以至南辕北辙、追悔莫及,这一点,所有的并购方企业都应该引以为戒。

作为被并购方企业,一不小心,发现有人惦记你的企业时,无须担心,只需做好自己该做的即可;作为并购方企业,当你惦记别人的企业时,不要得意,因为你需要做的还有很多很多,只有当并购交易双方在并购伊始就有一个正确的心态与方式以后,整个并购交易才有可能最终是成功可行的,才有可能为社会创造巨大的并购价值与效益。

作者:许劲上 企业高管

许劲上是中国企业并购战术体系《并购成就王者》的主创者,也是国内目前为数不多的并购专业人士之一,他长期专注于并购领域,信奉“术业有专攻”,在专注于并购的数年内精心总结国内外大量的并购案例,提炼出一套适合中国企业特色的并购战术体系,这在国内尚属首次,填补了并购实战体系空白。 许劲上的许多观点新颖独到同时不失简洁有力,对当今企业家经营企业有切实的茅塞顿开之妙。