今天是冬至，进入寒冷天气里面有这么多企业家在这个活动里面能够表现自己的事业成就感，我觉得非常令人兴奋。因为现在经济环境好像很不确定，所以我也觉得未来投资很迷茫，但是我个人对中国经济是充满希望的，我也是积极看待的。现在印度老跟中国比，我不知道各位有多少去过印度，我08年5月份去了印度，我发现印度要超越中国是猴年马月的事情，首先有一条，中国人有三个是比较厉害的，第一个是我们有钱了，有消费了。第二个我们有强烈的赚钱动机，发家致富，每个人都兴奋赚钱，为钱而疯狂为钱着迷。第三个清华大学创建训练营，把另外一种我们中国人的特质又表现出来，我们除了赚钱我们还有很多人追求自己的事业，从这三点来讲印度要追赶我们来讲是很困难的。
讲到商业模式，我说新创企业又没有什么资源，新创企业是否要讨论商业模式呢？为什么以前不讲模式现在讲模式？其实什么时候都有模式，就是说你不讲模式也用了模式，你做事总有一套流程和方法。作为企业发展思维我想有四个，一个是战略思维，把握大的方向。第二个是管理思维那我们细节了，我们是细节决定成败，第三个金融思维，金融思维其实最大特点就是金融思维尤其是各位做创业，金融思维告诉你什么企业是有投资价值评价标准，什么企业最有价值，金融其实工具很多，现在金融最核心的是告诉你什么企业最具有投资价值，你即使不学金融也知道放高利贷，有不少学过金融，现代金融讲的是贴现原理，因为高利贷讲的是复利原理，你要想赚大钱就得放高利贷，但是贴现（音）原理不是的。
除此之外需要再增加一个思维，就是商业模式思维？为什么这么说呢，是因为我们现在做事都有一个流程和方法有一个技巧。比方说游泳你说是不是模式？你跳到水里面你说我不想用模式也得找一个姿势。跳高也是一样的，你总得选一个姿势，这是奥运会的记录，1896年最早姿势叫剪式跳高，1912年有人发明了滚式跳高，到了1936年有人又发明了俯卧式跳高，到1968年这个时候有人发明了背越式跳高。所以做什么都有一个模式，不管你做任何活动都不自觉有一个模式。我再举个例子，比如说桌球也有模式，1980年中国国家队在北京和英格兰国家队做了一个比赛，比赛结果中国国家队队员总结就是英格兰是一个投球队不是足球队。德国队叫坦克，它铲车比较厉害，它的最佳路线就是直线推进，巴西队叫桑巴舞，我们中国队学了半天就没有找到方法，学了一堆一直没有找到自己应该怎么进球。所以凡是我不捉摸模式也有模式，它是客观存在的。
我再讲一个案例，钢筋的构造很土，我们一讲模式就是互联网，我现在恰恰不讲互联网，互联网模式已经讲的很多了，我做的是我们传统企业。不管是互联网还是传统企业都有共同之处，刚才有人问我有什么共同之处？一个模式好的企业，模式所谓就是效率高，他能够做的比别人快，比如说这个行业做不到他做到了。做企业做的时间久未必有优势，我大概看了一下，做企业有三种人厉害，一种是对行业有深刻了解，对行业深刻了解人很多，深刻就是发现行业的破绽就知道这个行业有重大缺陷，但是没有人愿意改，他发现了有缺陷。第二种人是不懂行业懂投资，他可以找人去研究，发现缺陷发现机会。第三种厉害的是对商业模式有感觉的人，他们做企业理念思维方式不一样，同样设计，一般的设计师和高手水平一看就知道有差别，你设计的不够亮丽。所以我这里特别认同哈佛大学校长说的一句话，读的越短成就越大，他说当今世界最成功的人他们最特别之处不在于他们掌握多少知识点，而在于他们的思维方式，而在于他们能够把不同的事物结合在一起的方式，他们能够发现和构建别人看不到的模式。三类创新当中，技术创新不说，金融创新也不说，我们就说商业模式，原来钢筋生产过程大家都知道，都是现场加工所以说噪声污染很严重。而在国外早就工业化生产，在境外早就这样做了。如果各位有兴趣看商业模式，你做的业务如果要参照一下的话，你可以看一下美国纳斯达克，当你想做饭的时候你看一下做饭板块，你想做汽车服务板块，你可以看一下汽车后服务板块，尤其是在服务业这个模式美国有很多新潮的模式。
这个环节稍微调整一下，把过程改一下，原来是建筑公司去买钢材然后现场加工，现在建筑公司可以买但是不现场加工，或者是委托专业工厂生产，或者是直接从专业工厂购买。这个企业家他最早是做钢材贸易，这个利润越来越薄就要寻找转型，到国外考察说这个项目不错，就想做这个，就买了一套设备加工，这个企业是什么企业呢？它首先把自己定位成一个钢筋加工商，当然这个企业在一开始除了他以外，绿色部分代表别人也在干。当时利润也比较后，加入者越来越多利润越来越薄，在这个时候优势靠什么？就是要发明技术，用一些小技巧来发明自己的成本比别人更低。这个过程就很简单了，这个时候企业把自己定位成一个钢筋加工厂，那就是围绕着这个定位来组织资源构建业务体系，包括组织结构。这个时候主要自己直接投资来应用工厂，每个部门完成不同任务，当然随着国内国家推广的标准，很多企业开始意识到工厂化，这个时候你就要扩大规模，你怎么扩？你是不是继续找VC，PE会投吗？PE问你如果你这个企业按照工业企业竞争力一半规律，你规模力越到到了一定程度就要收益立减。因为竞争者越来越多，而你作为一个企业而且后来想上市的话，你的组织成本和规范成本一定很高，这个时候你继续靠扩大规模很难找到。我们看一下你做的比别人少有什么优势呢？优势有什么价值？我也看了很多同学企业家都在学习SWOT（音），你的资源条件有什么价值，你比别人先做2年价值是什么？是你更懂行，更懂行就意味着我可以换个方法来做。开始把扩大过程，除了自己在中心城市做大的投资以外，在扩张过程当中尽可能和游击队合作，就是我和你服务，不再把你当成竞争对手了。
