目：阳光卫视《经济学家》
对话者：陈平(“阳光卫视”董事长、总裁)、黄鸣；
对话要点：
信用滑到最底线的根源
中国和西方的信仰差别
社会道德需要清理
陈平：企业家现在最需要的是什么？或者首先需要的是什么？
黄鸣：一个是自己需要什么；一个是给自己的团队建设需要什么？传播什么？
陈平：还是首先需要的是怎么样做人。
黄鸣：实际上传统文化早就解决了，无论是老子，孔子，解决的都是这个问题。
陈平：早就听说你的传奇故事，在中国你的太阳能产业已经做成老大了，但是太阳能行业进入门槛并不高。从政府来讲，一直是提倡（这个行业）的。
黄鸣：但是真正的大力地支持，相对西方国家就比较少。
陈平：对，落在实处的支持是比较少，各地方政府，尤其是行业政策上面，企业真正能够见得到实际的支持并不多。
黄鸣：最大的支持还是地方政府的改革开放和支持民营企业等环境的改变，这是最大的支持。
陈平：在这样一个商业环境下，你能够在众多的鱼龙混杂的太阳能企业当中脱颖而出，可以说是一枝独秀吧。你认为你成功的根本原因是什么？
黄鸣：根本的原因就是与众不同，大家都追求产品好卖，我追求产品好用，这是最大的与众不同。其实这一点，企业嘛，商品都是为了好卖，但是为了好卖背后有一个最根本的原因，就是作为消费者，作为购买者，必须认为产品好用，必须有价值。如果商家只追求好卖的时候，他只会做表面文章，或者不去考虑老百姓真正的需求，甚至产品长远的可靠性、安全性，寿命、服务这些最基本的要求。实际上我们现在，很多行业比较乱，很多企业也比较乱，出现红心鸭蛋、毒粉丝、毒豆芽等等。其实做这些的人原来都是普通百姓，都是良民百姓，为什么当了商人以后，他就凶神恶煞了呢，就坑蒙拐骗什么都干了呢？我觉得根本原因就是他只追求好卖。大家都追求好卖的时候，一窝蜂地都上，一窝蜂地都降价，降到一定的程度没有利润了，做不成了，不能可持续了，他怎么生存下去呢？他就开始偷工减料，他就开始过度承诺，就玩邪招，如果有人玩邪招生存了，就是假币能够流行了，那么真币都变成假币了，大家都跟着学，唯有一个人说，不对，这样做肯定都做死，这样做伤天害理，这样做我这辈子不得安宁。
那么我们怎么做呢?我就做好用的产品，我先把这个产品做好它。好用的产品，虽然酒香不怕巷子深，那么怎么样让这个香的酒、真正没有毒的酒？或者真正好用的产品，让消费者接受？这一点是对像我们这样真正做品牌的人来说，是严峻的考验，实际上很不容易。大家一窝蜂都是低价位，都是那样过度承诺的，你这儿价格又比别人高，一开始你肯定吆喝不过他们，但是你能够找到一些真正明白的客户。例如京城周围大概有一百多家毒豆芽作坊。一开始大家都是使用传统的、民间的、好吃的、好用的、健康的豆芽，大家都是良民百姓，都是好的生意人。有一家搞了那个发胖的豆芽，用了一些毒药来催，做得越来越胖，成本又便宜又好看，结果其他人都跟着学，那么整个行业就效仿下去了。假如其中有一个老板说，我不能那么做，但是我得活，我怎么办？我就盯着几个人就行了，整个行业卖的都是毒豆芽，那么我就拿着我的配方，我的办法，去找那些饭店，大的宾馆的老板，找他们的主管，他们肯定不愿意做这些伤天害理的事情，或者请他来看我的生产现场是怎么样的，我的经营理念告诉他，那么这个豆芽可能比别人贵不少，但是对于这些人来讲，对于这些客户只要明白这个是好豆芽，那么他可以坚持长期地买他的，大量地买他的，然后他就作出品牌来。
最后他的价格最贵，但是他卖得最多，然后他不仅仅最后做了好豆芽，做了品牌的豆芽，他做的禽蛋，做的其他的蔬菜，只要打上他的标记的，最后再贵还是有最终的客户，代表消费者利益的人一定能长久生存。关键是你这个人要有信心，要有魄力，要敢做事情，要有耐心。反过来说，我的太阳能也是这样的，这些年来，我一直坚持好用，这个标准是比较高，要关注寿命、性能、功能，对老百姓的服务，配件等。光我的配件，就是阀门、管道、保温，就比一般街上卖的贵好几倍，这个没有办法，一份钱一份货，有些东西不是我做，但是我用严格的质量检测系统卡他，你卡他，你标准要求高，阀门几十万次的开合不准有问题。因为一旦阀门漏了，很可能家里水漫金山。最后还是我们要赔偿，或者管道冻了，冬天下不来水，上面很热，底下下不来水，老百姓不管你热水器热不热，你让他得不到热水，他不管配件好不好，他就骂你整个厂，他就否定你所有的东西。
陈平：你坚守的是一个好用，你有没有想过，中国为什么绝大多数企业都走上了一个只求好卖，走上了恶性竞争这么一步？
黄鸣：我认为是没有智慧。
陈平：我接触了很多企业，不仅是中国大陆的企业，也包括港澳台的，大家都知道这条路走不下去，但是到目前为止，绝大多数企业还是沿着这个惯性思维这么走。为什么会走到这一步？形成这种状态，终究是有一个更深层的因素，或者说有众多因素，其中可以有某种因素起决定性作用的？
