百年国际化冲动

　　中国企业迈向国际化已经100年。上世纪初期，中国招商局、华润集团和台湾的百年老字号企业巨人，一直探索着如何把企业开到全世界。虽然中国主流基调是“八国联军引进来、苏联引进（大陆）、美国扶持（台湾）、香港殖民（英国）到最近30多年的改革开放。

　　与4次国际化实践

　　中国企业最早瞄准收购国外公司的交易追溯到1986年，中国对外币还有严格的掌控，对外投资被由政府所有的投资公司垄断。中国掀起过4次对外收购的热潮。

　　第1次持续了10年时间,即1986~1996年。当时的焦点是寻找特定对象,开展海外投资。

　　第2次从1996年到1999年，由香港回归所引发，企业的关注点开始向海外扩张转移。国内大量的资金流向香港，试图控制香港的重要战略资产。

　　第3次浪潮为期2年，始于2000年，合资企业的合同到期，中国公司纷纷将合资公司中外国合作伙伴的股份收入囊中，这次热潮的主要特征是本土扩张。

　　中国企业正处于第4次并购热潮的顶点。这一次时间从2001年底中国加入世贸组织开始至今。 技术、通信、能源、矿业为主。

　　但是，多年来我们仍旧停留在国际化门口。以海尔购并美泰克未成功为例子。

　　美泰克同意RipplewoodHoldings以21亿美元的价格收购，由于交易是独家谈判达成的，没有经过拍卖，因此合并文件包括了一项条款，允许美泰克在30天内征求其它公司报价。美泰克几个大股东对于只进行资本运作的私人投资者集团的方案和报价并不满意，在最后的股东表决上投反对票。这个另外寻求报价者就是中国的海尔集团—一家产业集团。美泰克首席执行官RalphHake更是发出致员工的公开信，呼吁员工耐心等待结果。

　　美泰克是一家年销售额达47亿美元的商用及家用电器企业集团，是具有百年历史的美国老牌家电企业，在2005年的美国财富500强企业名单上位列第361位。RipplewoodHoldings是美国纽约的一家著名投资机构，所出21亿美元的收购价主要包括11.3亿美元现金和9.75亿美元的债务。

　　类似案例非常多。包括最近华为被澳大利亚电信招标拒之门外。我们不能情绪化“祥林嫂”式批判没用。

　　1、过低或过高估计并购成本

　　并购成本=迎娶成本+奉养成本+适婚成本+整合成本。IBM“连续亏损”的个人电脑事业部，联想不仅掏出12.5亿美元真金白银、扛下后者5亿美元债务，还让IBM反持了约18.9%的股份。联想收购IBM的个人电脑业务包括一些核心技术外，跨国并购更多是对在中国及发展中国家的制造能力的并购。阿尔卡特手机业务，TCL付出5500万欧元，合资公司T&A业务第一年亏损2.82亿元人民币相比，第二年亏损3.78亿元人民币，TCL背上包袱。

　　2、不善利用舆论

　　“对美国的媒体保持沉默是大错特错。”尽管在国内，公司对媒体沉默并不奇怪，但显然美国的公众是无法接受东方式的谦和与沉默。对美国媒体的缄默被视为不屑和傲慢，这加深了公众对中国公司的不信任感。公众会被媒体信息所引导，在美国媒体上曝光率的严重缺乏使中国公司的竞争对手得以控制辩论和媒体报道。如何利用美国的大众传媒引导美国公众，形成有利的舆论就成为国际并购过程中的关键之一。

　　海尔在美泰克收购中，面对媒体口风非常紧，没有利用好舆论来为自己服务。海尔方呢，因要警惕美国财经界掀起对中国企业跨国并购的抵制风潮。中国在内20多个国家工作经验的公关专家表示，对公众沉默是海尔并购失利的致命伤。

　　《得梅因纪事报》是美泰克所在地衣阿华州的地方媒体。一位记者想要采访海尔收购美泰克公司一事，但在联系到海尔美国机构的一位女发言人时，她表示自己不能给出任何评论，只能把媒体提出的所有问题提交给国内自己的上司，使这名记者没有等到任何消息。当问及如何能联系到海尔在中国的高层时，这位发言人竟然说她不知道。正是海尔(美国)分公司拒绝了《得梅因纪事报》的采访，从而给当地民众传递了一个负面信号。海尔此举引起美泰克当地工人的不满，从而使美泰克工会对海尔的并购产生芥蒂。工会在跨国收购中是一支不可低估的力量。失去了工会的支持，竞购将举步维艰。

　　与海尔截然不同的是，与海尔同台竞技的烈普尔伍德控股公司，其创始人及CEO弗莫西·科林却表现得平易近人，他很快答应了《得梅因纪事报》记者的电话交谈和个人专访，回答了关于这个美国知名品牌收购事件的诸多问题，从而形成了有利于自己的舆论环境。

　　而中海油并购优尼科一案中，雪佛龙副董事长彼得·罗伯特森也对《纽约时报》发表谈话，称“雪佛龙与中海油进行的绝非商业竞争，而是与中国政府在竞争，这是不公平的。”这样无理的言论其实重创了中海油，为自己创造了更好的舆论环境。

　　 3、国际化战略应遵循的国际原则

　　中国企业在进行国际化道路时亟需建立起自己的一套行动准则。