引：一个企业从成立到成长发展，再到成熟要经历一个艰难、痛苦而危险的过程。任何一家企业都会在不同时期遇到各种发展的问题与瓶颈，这些瓶颈往往是企业发展的拐点，成功突破则可进入更加广阔的发展空间，反之，则可能被残酷的市场淘汰出局，甚至在被市场淘汰前先自己垮了下来。本文无意针对特定企业分析，只是把研究的重点放在中小科技型企业（以下称中小企业）在发展中可能出现的共同问题进行探讨，旨在交流思想、共同提高，迸发更多的“火花”！
创新型（科技型）企业的快速成长有赖于两个方面，一是有利的外部市场和行业条件，一是内在的技术、人力等资源优势，但是如何用企业内部有限的资源去把握“无限”市场需求，其间需要有合理的商业模式去嫁接。
一、中小企业需要寻找适合自己的商业模式
为了对商业模式的理解更加清晰，再来看商业模式的本质，企业行为就是投入和产出的过程，而企业在不同的发展阶段，在不同的经营状况下，把企业的资源已经拥有或能够拥有的资源组织起来，实现最佳的产出（或价值创造），这种组织方式就是商业模式，而商业模式设计的实质是资源优化配置的方式而已。
相比大企业而言，中小企业有许多方面不如大企业的“市场待遇”：
Ø在资本市场，资本常常觉得中小企业生存风险大，尽管回报高，大多也不愿意轻易投资；
Ø在人才市场，人才大多偏好大企业，中小企业常常出现“庙小留不住大和尚”的局面；
Ø在技术上，投入同样数目的科研费用，对大企业而言或许是九牛一毛，对小企业而言常常称得上是孤注一掷；
Ø由于企业资源有限，在市场开发方面常陷入瞻前顾后的矛盾中，没有明确的商业模式。
可见，中小企业要在处在如此劣势地位的情况下，进入成熟的市场，盲目模仿和借鉴大企业的成功模式，不言而喻，要后来居上，只能是个梦想。
很多中小企业（特别是科技型企业）手上有过硬的产品（有的甚至是领先国际的独家专利），市场也有相当的潜在需求，但是，他们缺乏把“科研产品”变成“市场商品”的配套能力，更缺乏进一步满足目标客户实现赢利的商业模式。中小企业设计适合自己发展的商业模式建议如下：
1、中小企业设计的商业模式应对资源有很强整合力。
商业模式不能只是封闭式地配置自己已经拥有的资源，它对社会其他资源应有更强的整合力，在新的商业模式下，所配置、抑或所整合到的资源不仅是企业已经拥有的，也是企业可以整合的社会资源。
2、商业模式对市场发展的爆发力。
从商业模式重塑的角度出发，从源头上进行系统调整，以更加适应市场环境和符合企业资源状况的商业模式，来获取更快的发展。同样的技术，产品化的形式不一样，其应对的商业模式也就不一样，其发展的逻辑和路径也就不一样，商业模式所释放的生产力也就截然不同。
二、中小企业发展问题探讨
中小企业，尤其是刚刚起步，甚至还在襁褓中的企业，往往对发展中出现的问题比较茫然，对其背后的危险性也认识不足。企业生存危机问题越发严重，而危机及问题也多在企业遇到发展瓶颈时开始出现。中小企业常遇到的发展中的瓶颈与问题有哪些？企业应该如何应对与突破呢？让我们来共同探讨：
1、抱残守缺，不能与时俱进
随着社会的发展与进步，不断创新与淘汰是不可避免的，抓住威胁背后的机遇，借势突破发展，将会获得成功。但在我国中小企业中能够这样看问题的企业主很少，多数守着昨日的辉煌，不肯顺应时代的发展，更不会发现其背后的机遇。违背市场发展的规律就如逆水行舟，终将被市场淘汰。
2、成也萧何败也萧何，过于依赖过往的经验
输在过分相信曾经成功经验上的企业就很多。中小企业多是靠抓住机遇，果断行动，敢打敢拼，机动灵活，获得了最初的成功与原始积累。但随着企业的发展壮大，市场情况更加复杂，没有系统科学的战略决策体系，依然仅靠老板拍脑瓜做决策，难免出现决策失误。而对于中、小企业而言，一个重大决策的失误就可能是致命的。
在经营中积累的经验与直觉是非常珍贵、有价值的，在市场中具有很强的指导性，但若不能结合现代管理营销中的科学手段，进行客观科学的决策，在复杂多变的市场中，仅靠经验与直觉难免失误。
3、人无远虑，必有近忧，短视行为让企业步履为艰
中小企业多是什么赚钱就做什么，东方不亮西方亮，这行不赚钱马上改行，依靠船小好掉头，机动灵活而获取利润。但随着企业越做越大，这样以投机的心态做企业，必然要面临企业发展的瓶颈，没有长期的战略规划企业必然无法做大做强。但着眼长远，就要做出痛苦的选择，割舍一些眼前的利益，放弃一些机会，这对于靠机会起家的中小企业来说无疑是很痛苦的，但没有宏图大志，长远规划，小企业将永远在小企业阵营中徘徊。
4、战略的迷失——混淆战略与战术的概念。
这一点与上面讲的相反，这里讲的是企业有长远的战略规划，但问题是常把战略与战术搞混，其结果是这样永远也达不到战略目的，在战略中迷失。导致这一情况的原因有：战略模糊，比如有些企业把战略目标定为“做国际一流企业”等，这样的战略目标太宽泛了，无法去具体执行，战略要目的明确，可量化，这样才好去制定具体的战术。
