开篇：

首先我很高兴与大家一起共事，感谢董事长对我的厚爱，在会议之前首先说两件事，第一个就是新的组织架构，具体的架构公司会以文件形式下发，整体来说，根据公司的发展，分为三个中心——财务中心、市场策划中心、销售管理中心，另外还有一个人事行政部。第二件事是两个任命，任命XXX先生为XXX化妆品有限公司副总经理，主管销售管理中心的全部工作，任命XXXX为XXX化妆品有限公司策划推广部部长。

市场策划中心分为——策划推广部、培训部、设计部、新产品开发部；销售管理中心分为——XXX事业部，XXX事业部，XXXX事业部。

一、战略一旦确定不可更改

企业的发展依赖的是核心竞争力，战略的本质是选择，因为能力的有限，不能全盘都做，所以要有所选择，要选择才会有战略，因战略产生战术，战术层面的东西可以因情况而更改，而战略层面的一旦确定，不允许更改。

企业为何这样做？XXX企业要超常规发展，作有前途有霸气的企业，因此对各地的要求也应该是比较高，刚才在听各位的汇报时发现了一些问题，在座的各位都是管理者，需要带团队，个人好不如团队好，带团队需要管理，管理是什么？管理是有效的利用组织内的各项资源，以达到企业目标的手段。管理管的是组织，“组”是事，“织”是人，也就是对人对事的管理。对事，要计划、控制、执行，对人要培养要激励，还要控制，人需要鞭策，因为人们不会做你希望做的事，只会做你检查和督促的事，如果在过程中不跟踪，所做的结果会与期望的效果偏差很远。

二、建设资源共享的团队

企业的成长是组织的成长，组织的成长是组织成员的成长，组织成员要成长，需要团队具备三个条件——开放、总结、共享，这是一种文化，需要团队能够开放、资源共享，领导者一个人各方面都很优秀是不够的，需要的是所带领的每一个人都是同样的或更加的优秀，比如刘备与曹操，曹操是要求自己在任何地方超过手下，很难容忍自己的手下比自己厉害，而刘备是希望自己的手下在任何地方都超过自己，非常开放。希望大家能感悟到，只有当你的兵都超过你的时候你的团队才是真正的厉害，不要因为自己的下属比自己厉害而感到恐慌，更不要因为招聘时看到这个人很厉害而害怕的不用，这样的人是不会有大的发展的，希望大家能多学习，总结，对团队加强培养，敞开胸怀，将培养放在第一，团队得到共同进步。

三、定准角色完成目标

谈到际遇的问题，在座的很多都是中层的领导，但存在着一个问题，很多人不懂自己的角色，不会做自己该做的事情。中层干部在企业中的角色该是什么样的？一、他是员工也是管理者，是领导的下属，是下属的领导；二、他是信息的传递者，计划的开拓者，过程的控制者、协调者。在这个过程中其角色是不断的转变的，怎样转变？从四个角度来看，先是角色转变，然后是职能的转变，接下来是方法的转变，最后是能力的转变，总体来说，是一种心态的转变，优秀更大程度上是一种心态，超出自己的心魔就是一个优秀的员工。总体来说，要有目标，有计划的制定，有工作的分派，结果大家都能看得到，不再多说。

在这里要强调几个观点，目标是领导制定给你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能总是等、靠、要的，做市场要用脑，想比做更重要，目标管理就是用脑子打仗，目标的合理性是相对的而不是绝对的，做领导只希望达到使公司发展这个目的，目标服务于这个目的，要使所做的事能够实现这个目标，如果达不到就没有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一个误区，就是任务和结果的区别，任务是过程，结果是价值的达成，一个优秀的员工控制结果的达成，一个平庸的员工等待结果的达成，领导在管理中要的是结果，而不是过程。

续篇：

当前的两个目标：打造学习型企业；建立有激情有理想的企业！逆水行舟，不进则退，这句话你们小学就知道了，真正的领悟到精髓的话，大家都领悟得不够，你们在市场上工作压力比较大，事情也很多，往往忽视了这个，其实这才是你们真正成功的源泉。

人竞天择，适者生存，下一步的适应就要靠时代的发展，不是XXX，不是董事长，你们都被淘汰了！这是什么行为呢？我反复的想，也与胡总沟通，这是社会行为，连企业行为都不是，不存在某人喜欢你不喜欢你，就是要你们尽快适应社会的发展，至少在这个岗位上，怎样才能做好呢？大家好好反思自己，就是要具备哪些方面，其实他们也已经说得很多了。我最想谈的是XXX下一步该怎么走？这是我们关心的，也是大家想得到的一些东西。

一、企业核心竞争力分析

通过我这段时间的分析以及与董事长的沟通，谈到下步怎么走首先要谈到我们是什么？我们的核心竞争力是什么？其实我对XXX，对企业，对大家，乃至对董事长，我是很有信心的，觉得我们这个团队经过不断的努力必然是有所作为的，而且会很有所作为的。关于核心竞争力：

第一个，计划能力，就是决策层的洞察力。

我们这方面比很多企业有优势，我不是奉承董事长，真的，我走过很多，也见过很多，我觉得这个优势是我们赖以生存的源泉，当然，能够洞察一个事物的话，他所做的决策和判断，相对来说比较准确，而且比较适合市场，适合一个企业在现阶段的发展，总的来说，我觉得战局、战术并不可怕，最怕的是战略，特别是方向，整体来说，对XXX现阶段的话，我们这块是没有问题的，我想将来，通过董事长方向的指导的话，也不会存在什么问题，我们的团队，我们的企业是很利于合作的；